4 قصص نجاح من غير المحتمل أن تصل قيمتها إلى مليار دولار ستدفعك إلى الأمام – أكثر جرأة وأعلى صوتًا
“لا أحد يلعب هذه اللعبة أو أي لعبة بشكل مثالي.
الرجل الذي يتعافى من أخطائه هو الذي يفوز.“
فيل جاكسون
من واقع خبرتي ، يمكن أن يكون توسيع نطاق الأعمال إلى أول 25 مليون دولار من الإيرادات أكثر صعوبة من توسيع نطاق الأعمال من 100 مليون دولار إلى مليار دولار.
لماذا تكون هذه القضية؟
أحد الأسباب الرئيسية هو أن الشركة ذات الإيرادات الأكبر قد ارتكبت الكثير من الأخطاء في الوصول إلى هناك وستتحول بشكل أسرع منها مقارنة بشركة أصغر لا تزال تركز على جعل النجاح مستقيمًا قدر الإمكان.
أينما كنت في رحلة بناء الأعمال الخاصة بك ، إليك أربع قصص ملهمة من شركات غير محتملة معروفة بمحورها.
Trader Joes يجعل تسوق البقالة متعة ورخيصة و دولي
بعد تشغيل سلسلة صغيرة من المتاجر الصغيرة في جنوب كاليفورنيا ، لاحظ Joe Coulombe بعض الاتجاهات الإستراتيجية الرئيسية التي تخلق فجوة في السوق. كان خريجو الجامعات المتنقلون في تزايد مطرد ، وكذلك عدد الأمريكيين الذين يسافرون دوليًا. لم تبيع متاجر البقالة الأمريكية المحلية الأطعمة الدولية ، وكان خريجو الجامعات يكتسبون أذواق “ذواقة” أكثر مما يقدمه 7-11.
لذلك قام بتركيز إستراتيجية المتاجر الخاصة به ، قلقًا من أن متاجره لم تكن مختلفة بما يكفي عن 7-11.
إليك ما فعله – افتتح سوقًا على طراز بولينيزيا / تيكي في باسادينا ، كاليفورنيا (مما يجعل تجربة التسوق ممتعة وغير تقليدية تمامًا مثل متجر البقالة).
قام بتخزينها بنبيذ جيد – معظمه غير مكلف (منزل خمسة باك تشاك) ، وظف أشخاصًا جيدين ، ودفع لهم أجورًا جيدة ، وأضاف المزيد من المواقع بالقرب من الجامعات ، وأضاف الأطعمة الصحية والأطعمة الذواقة ذات الأسعار الجيدة ، من مصادر دولية. اليوم ، يمتلك Trader Joes 530 متجراً ويبلغ إجمالي أرباحه 18.5 مليار دولار.
