لماذا تعتبر ساعة رولكس 50 دولارًا فكرة سيئة حقًا – أكثر جرأة وأعلى صوتًا
فكر في مثال التسعير هذا.
لنفترض أنك رأيت إعلانًا لساعة رولكس مقابل 49.95 دولارًا. يتم الإعلان عنه على أنه “جديد تقريبًا ، مُجدد بالكامل وبضمان من رولكس. حتى لو كان هذا العرض من متجر مجوهرات معروف يتمتع بسمعة طيبة ، فسيكون معظم الناس متشكك للغاية. سيتجاهل معظمهم الإعلان ، على افتراض أنه عملية احتيال أو أن الساعة مزيفة. قد ينقر البعض بحذر على الإعلان ، في انتظار “الطعم والتبديل” ، لكن هذه ستكون قليلة ومتباعدة. حتى أنني سأتعرض لضغوط شديدة للتفكير في “سبب” قصة لطمأنة الناس بأنهم سيحصلون على ساعة رولكس حقيقية بهذا السعر.
أضف الآن صفرًا إلى الإعلان ، يتم الإعلان عن رولكس بسعر 499.95 دولارًا. ما يحدث؟ قد ينقر بعض الذين سمعوا على الأرجح عن رولكس ولكنهم لم يمتلكوا ساعة حقيقية أبدًا ، على الإعلان. لكن معظم الناس سيظلون منبوذين ويعتقدون أن الإعلان كان خدعة.
الآن ، ماذا يحدث إذا ذكر الإعلان أن السعر يتراوح من 1499 دولارًا أمريكيًا إلى 5999 دولارًا أمريكيًا؟
قد ينقر العديد من الأشخاص على الإعلان ، على أمل أن تكون الساعة متاحة بسعر أقل – يمكن تقديم سبب وجيه لعرضها بمثل هذا الخصم الكبير. يبدو بالتأكيد أكثر تصديقًا عندما يتم تقديم السعر بهذه الطريقة.
الخط السفلي؟ من الصعب بيع ساعة رولكس بقيمة 400 دولار من بيع ساعة رولكس بقيمة 4000 دولار.
تذكر العبارة التي كثيرًا ما يتم اقتباسها ، “إذا كان يبدو جيدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فهل هي كذلك؟” حتى أكثر المشترين فطنة يمكنهم تجاوز ذلك من خلال استخدام مزيج من استراتيجيات الإعلان المتقدمة والعلامة التجارية القوية ، والتحدث من خلال الفوائد القصوى والخلفية الدرامية “المتجذرة في الحقيقة” إلى جانب التأكيدات المتعددة مثل تأييد المشاهير وإحالات الدائرة الداخلية والعكس الجريء -ضمان المخاطر ، ورابط العمل الخيري ، وما إلى ذلك ، يلعب كل من هذه العناصر دورًا رئيسيًا في جعل الإعلان قابلاً للتصديق. يعد “السبب” عنصرًا مهمًا للغاية ، ومع ذلك يتم تجاهله في أي إعلان يقدم أسعارًا منخفضة ، ولكنه أكثر أهمية عند تقديم أسعار أعلى.
يمكن لأي شركة أن تنتقل من تقديم أسعار منخفضة إلى “تكلفة مطمئنة” من خلال إعادة تصميم العلامة التجارية الاستراتيجية المدروسة جيدًا والتي تتضمن الرسائل الرئيسية لعرض القيمة الحقيقية. تذكر أن السعر يمكن أن يكون مطمئنًا ، أو يمكن أن يثير الشكوك ويثير القلق.
اختر استراتيجية التسعير الخاصة بك بحذر.
