أكبر 5 أخطاء في كتابة الإعلانات في الإعلان (وكيفية إصلاحها). – أكثر جرأة وأعلى صوتًا
1. “لا أحد يقرأ الإعلانات. يقرأ الناس ما يهمهم. أحيانًا يكون إعلانًا “. هوارد جوسيج
أحد أسوأ الأشياء التي يمكنك القيام بها هو كتابة نسخة مملة للقراءة. إذا كانت القراءة الصادقة لموقع الويب الخاص بك أو كتيب العميل الجديد تجعل مقل عينك تجف ، أو تسببت في الحاجة الملحة للذهاب إلى الحمام – فما عليك سوى تخيل كيف يجب أن يشعر العميل المحتمل الضعيف.
تذكر أنه لا يمكنك أن تهتم إلا بشخص ما لشراء منتجك ، ولا يمكنك تحمله.
2. قم ببناء العلاقة أولاً ، اطلب البيع ثانيًا.
بعد إجراء الكثير من عمليات تدقيق التسويق لشركات في العديد من الصناعات المختلفة ، رأيت العديد من الأمثلة على التسويق السيئ الذي يسرع في عملية البيع بأكملها.
في هذا الاقتصاد الجديد ، عادت كل القوة الشرائية إلى المستهلك. وهم يعرفون ذلك. كما أنهم أكثر تشككًا وأكثر تمييزًا من أي وقت مضى.
اليوم ، التسويق يدور حول بناء العلاقات أولاً. يجب أن تفعل نسختك الشيء نفسه بعناية ، وليس التسرع في الإغلاق مباشرة.
كيف تفعل هذا بشكل فعال؟ من خلال توفير القيمة الحقيقية أولاً بدون ضغط مبيعات أو توقع عائد فوري. هذا هو المكان الذي يوجد فيه شيء مثل كتاب استراحة الغداء تحت تصرفك – دليل قصير وقوي يمكن قراءته من قبل العملاء المحتملين في استراحة الغداء لمساعدتهم في حل مشكلة ملحة ، يمكن أن يغير قواعد اللعبة.
3. لا تجعل نسختك الإعلانية تنطبق على الجميع. يجب أن تخصص رسالتك جنبًا إلى جنب مع السوق المستهدف (الخطوة 1 والخطوة 2 من معادلة تدافع العميل).
أحد أكبر الأخطاء التي أراها هو استخدام نص إعلان تمت صياغته بشكل عام ، ولا ينطبق على أي شخص على وجه الخصوص على الإطلاق. هذا سيء جدا.
للوهلة الأولى ، قد تعتقد أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك دمجهم في رسالتك التسويقية ، كان ذلك أفضل. هذا خطأ. العكس تماما.
كلما استهدفت رسالتك التسويقية بشدة لتتوافق مع مكانة معينة ، ارتفع معدل الاستجابة. هذا يعود إلى النقطة الأولى. سوف يهتم الناس فقط بما يثير اهتمامهم ، وكلما زادت الدقة في جعل إعلان يتطابق مع اهتمامات / رغبات السوق المستهدف ، ارتفع معدل التحويل الخاص بك.
4. اجعل إعلاناتك ذات قيمة.
قلة من الناس يفهمون هذه النقطة المهمة للغاية ، ولهذا السبب تقع معظم الإعلانات في آذان صماء. لا شيء يصرخ “أريد أن أبيع لك شيئًا ما” أكثر من إعلان يبدو وكأنه إعلان. هذا هو السبب في أن كتابة نسخة تبدو وكأنها مقال تحريري ، أو استخدام الأوراق البيضاء ، أو إنشاء فيديو رسوم متحركة مفيد ستجذب عادةً مستوى أعلى بكثير من المشاهدة.
5. ضمِّن نسخة غير قابلة للشك في إثباتك.
معظم النسخ خالية بشكل خطير من كل الأدلة ولكنها مليئة بالوعود الفارغة والجوفاء مثل “نحن الخبراء الرائدون” أو “المزود الموثوق به” ، إلخ. لقد اعتدنا على قراءة هذه الادعاءات التي تغمرنا مثل المحيط الصغير تموجات تحوم حول كاحلينا. غير ملاحظ. من أقوى عناصر الإثبات ، بالطبع ، الإثبات في منتجك نفسه.
ضمان جريء لدعم وعودك. جحافل من الشهادات لتقول ما لا يمكنك أن تقوله بنفسك. عرض المنتج حتى. عادةً ما يكون الإثبات هو الجانب الأكثر إغفالًا في أي نسخة. إذا تمكنت من العثور على طريقة لإضافتها بطريقة مقنعة ، فيمكنها تحويل حتى أكثر الإعلانات هزلاً إلى أقوى.
