كيفية استخدام القصة لشحن ثلاثة أضعاف ما يتقاضاه منافسوك – أكثر جرأة وأعلى صوتًا

2. إن تسويق سادلباك ليس مجرد متعة ، انها مفيدة.

شاهدهم وهم يسقطون حقيبة رسول من مبنى شاهق لإثبات متانته ، أو يتم نقلهم حول إفريقيا في رحلة برية ملحمية. يستخدمون تسويقهم لتعليم أنواع مختلفة من الجلود والطرق التي تغش بها الشركات الأخرى لقطع الزوايا ، والتضحية بالمتانة مقابل التكلفة.

حتى شيء بسيط مثل وضع غرزة يمكن أن يحدث فرقًا بين كسر حقيبتك في منتصف الرحلة ، أو ، (كما يوحي شعارهم بذكاء) ، يفوقك.

يستخدم تسويق سادلباك مقالات ومقاطع فيديو وحتى فيلمًا وثائقيًا تم بثه في مهرجان صندانس السينمائي لتعليم دباغة الجلود وقطع الجلد ومصادر الجلود – وما إلى ذلك – لتثقيف مشتريهم في كل خطوة على الطريق بشأن ما يحتاجون إلى البحث عنه .

وفي نفس الوقت يبنون قيمة لتوضيح سبب استحقاق دفع سعر أعلى.

العبقري لا يستخدم واحدة فقط من استراتيجيات التسويق هذه ، ولكن في استخدام كل منهما بالترادف.

عملاء سادلباك لا يشترون الجودة فقط ، بل يشترون قطعة من المغامرة الكبرى ، النوع الذي يحلم به معظمنا فقط.

(كملاحظة جانبية ، ذهبت إلى العديد من الأماكن النائية المستخدمة في تسويق سادلباك مما يجعلني أرغب فقط في شراء منتجاتهم أكثر). أشعر أيضًا أنني بحالة جيدة ، حيث أساعد شركة أمريكية أخرى على الازدهار في هذه العملية.

الماخذ الرئيسية

كلما زاد حجم عملك ، زادت حاجتك إلى إضفاء الطابع الإنساني عليه من خلال استخدام القصص. هذا سيجعل رسائلك مميزة ويفصلك عن منافسيك.

كلما كان عملك أصغر ، كلما احتجت إلى إثبات سعر عملك من خلال استخدام القصص. تخلق القصص علاقة ، ويمكن مشاركتها على الفور وتساعد في إنشاء قيمة.

بغض النظر عن حجم عملك ، يجب أن يكون التسويق الخاص بك أيضًا تكون مفيدة من خلال تعليم عملائك بطريقة ممتعة ، وكيفية تجنب المزالق واتخاذ قرار شراء ذكي.

يستخدم Saddleback Leather هاتين الإستراتيجيتين لشحن ، 300-1000٪ أكثر من منافسيهم ، ويمكنك أنت أيضًا.