18 طريقة غير معروفة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين – أكثر جرأة وأعلى صوتًا

كيف تشحن توربو جيلك من الرصاص

1. وضع علامة على العملاء فيسبوك ولينكد إن ومنحهم التقدير. ثم تواصل مع هُم الأصدقاء / الزملاء الذين “يعجبون” أو يعلقون ويدعونهم إلى حدث خاص مجاني تقيمه ، أو ندوة عبر الإنترنت ، أو فصل دراسي ، أو جمع تبرعات ، أو منزل مفتوح ، أو أحداث خاصة أخرى.

2. تشغيل ورش عمل “للمبتدئين” في مجال الخبرة الذي اخترته. أعلن عنها على نطاق واسع في الإذاعة ووسائل التواصل الاجتماعي.

3. تأليف كتاب. على محمل الجد – هناك طرق متعددة لتحقيق ذلك دون الحاجة إلى كتابة كلمة بنفسك. لا شيء سيؤسس مصداقيتك بشكل أسرع في السوق الخاص بك. على الأقل ، قم بتأليف دليل المشتري لأفضل منتج أو خدمتك وقم بتحويله إلى كتاب إلكتروني يمكن تنزيله على موقع الويب الخاص بك. مرة أخرى ، ننسى الطريقة التقليدية لكتابة كتاب – المثابرة عليها لشهور. تحدث عن كتابك بدلاً من ذلك وقم بتحويله إلى دليل المشتري (كما نفعل نحن).

4. أعد تصميم تجربة العملاء بالكامل وتقلبها على رأسها. انطلق لإنشاء تجربة العملاء الأكثر استثنائية والتي ستنتشر كالنار في الهشيم. تخلص من كل الأبقار المقدسة. وخير مثال على ذلك طبيب أسنان يرسل الآن سيارة ليموزين لالتقاط زبائنه ويعالجهم بتدليك اليدين والقدمين أثناء انتظارهم “العلاج” ، أو جراح التجميل الذي يصور مكتبه وكأنه مخدع فرنسي مثير. بمجرد إعادة تصميمه ، أرسل بيانًا صحفيًا وقم بإجراء مكالمات إلى جميع وسائطك المحلية لنشر الخبر.

5. احصل على قائمة بجميع العملاء الذين تعاملت معهم شركتك ، على الإطلاق ، ولكنك لم تعمل معهم في الاثني عشر شهرًا الماضية. أرسل لهم خطابًا صادقًا موقعة بواسطتك ، الرئيس التنفيذي. قم بتضمين عرض خاص يصعب تفويته وموعد نهائي.

6. قم بإنشاء “رسالة إخبارية بالبريد العادي والورق والحبر” لعملائك. اجعلها ممتعة ومثيرة للاهتمام ، وقم بتعبئتها بمحتوى مفيد يوضح خبرة شركتك. إذا كانت الرسالة الإخبارية جيدة حتى عن بُعد ، فستقف رسالتك الإخبارية رأسًا وكتفين فوق أي شيء آخر في صندوق البريد ، وسيتطلع عملاؤك إلى استلامها. الدولار مقابل الدولار ، لا يزال يمثل أداة قوية جدًا لتوليد العملاء المحتملين والاحتفاظ بالعملاء.

7. تجديد مدونات شركتك من خلال إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية كل منشور مدونة والحصول على بعض أعمال تحسين محركات البحث (SEO) على موقع الويب الخاص بك بحيث يتم تصنيفها لأهم الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها السوق المستهدف على Google.

8. صياغة النشرات الصحفية المحسَّنة من محرك البحث ونشرها (على سبيل المثال: متوافقة مع Google) التي تربط عملك بقصص تهم الإنسان أو بآخر الأخبار.

9. قم باستضافة أحداث مرحة ، وموضوعية ، وتقدير العميل ودعوة العملاء السابقين والمحتملين وأصحاب الأعمال الآخرين للحضور. اجعله حدثًا سنويًا أو نصف سنويًا. استمتع وتواصل مع الآخرين واحصل على إحالات.

10. اطلب من فريق المبيعات الخاص بك إجراء مكالمات للعملاء السعداء واسألهم عما إذا كان بإمكانهم مشاركة أسماء وأرقام هواتف ورسائل بريد إلكتروني لشخصين الذين سيستفيدون أيضًا من منتجاتك أو خدماتك.

11. قم بصياغة نصوص الهاتف والبريد الإلكتروني التي يتم تحويلها للاستخدام عند تلقي استفسارات عبر الهاتف والبريد الإلكتروني. تصبح هذه البرامج النصية أنظمة تعمل عليها أعمالك ، مما يوفر لك الوقت ويزيد من المبيعات. تساعد البرامج النصية للهاتف والبريد الإلكتروني أيضًا في عرض صورة أكثر تناسقًا – وهي أداة ممتازة لبناء الثقة.

12. تقديم محتوى رائع لقائمة منزلك على أساس منتظم ومتسق – مقالات وتحديثات السوق ودراسات الحالة وما إلى ذلك ، حتى تتعرف قائمتك عليك وتثق بك.

13. أنشئ مقاطع فيديو “إرشادية” مدتها من أربع إلى ست دقائق وانشرها على YouTube بقائمة كلماتك الرئيسية ورابط إلى صفحتك المقصودة في الوصف. انشرها على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك أيضًا.

14. التواصل مع الرؤساء التنفيذيين الآخرين الذين قد لا يكونون سوقك الجغرافي ولكنهم يخدمون أيضًا آفاقك المستهدفة. إنشاء تحالف استراتيجي وتعزيز الأعمال التجارية لبعضكم البعض. لقد كتبت على نطاق واسع حول هذا الموضوع على مر السنين وأطلق عليه “التسويق على الظهر”. إنها واحدة من أفضل الطرق وأسرعها لتوليد عملاء محتملين بجودة عالية لعملك.

15. قم بشراء مساحة إعلانية في مجلة يتم قراءتها بشكل غزير من قبل السوق الذي تستهدفه. قم بتشغيل “إعلان إعلاني” (إعلان يبدو ويقرأ تمامًا مثل المقالة ، باستثناء أنه مقال أحلامك مكتوب عن شركتك.) اطلب الكثير من النسخ الإضافية وأرسلها إلى العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية كجزء من الوسائط المتعددة الحملة الإعلانية.

16. شراء الإعلانات على Facebook و Instagram سترسل الأشخاص إلى صفحة المعجبين مع عرض رائع (كتاب مجاني ، فصل دراسي ، سلسلة فيديو ، مستند تقني) مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني.

17. أنشئ مقطع فيديو ترويجيًا للمبيعات والترويج عن عملك واكتب إلى أفضل عملائك يسأل عما إذا كان يمكنك تمييزها فيه (بالطبع ، سيقولون “نعم” ، وستتمكن من الحصول على شهادات متوهجة منهم). بعد ذلك ، سلمهم حملة بريد إلكتروني يمكنهم إرسالها إلى عملائهم وأصدقائهم والمؤثرين الذين يعرضون الفيديو. الحملة الفيروسية لشعبهم يصنع نظرة منهم رائع.

18. أرسل حملة بريدية مباشرة إلى المنازل أو الشركات المستهدفة التي تناسب ملفك الشخصي المثالي للعميل. اجعلها حملة متعددة الخطوات (لتحسين معدل الاستجابة). قم بتضمين عرض رائع سيجنون عدم الرد عليه ، إلى جانب موعد نهائي للرد. اجعل بريدك المباشر ممتعًا وملونًا ومتضخمًا ويستحيل تجاهله.

هل تستخدم كل هذه الاستراتيجيات لتوليد عملاء محتملين لعملك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فما هي التي تعتقد أن فريقك يجب أن ينضم إليها ، برونتو…؟