كيفية تطوير مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) الخاص بك لما هو أكثر أهمية الآن
يظل تحسين محركات البحث عنصرًا حاسمًا في التسويق الرقمي وتوليد العملاء المحتملين، ولكن الطريقة التي نتعامل بها معها تحتاج إلى التطور إذا أردنا لها الاستمرار في دفع نمو الأعمال.
في حلقة حديثة من The ChangeOver Podcast، انضممت إلى رئيس مجموعة Weidert Greg Linnemanstons لمناقشة كيفية تحول مشهد تحسين محركات البحث (SEO) وما يتعين على المسوقين الصناعيين فعله الآن للحفاظ على قدرتهم التنافسية.
ليرة تركية؛ د: اعتمد على مقاييس حركة المرور كمقياس أساسي للنجاح على مسؤوليتك الخاصة. إن تحسين محركات البحث (SEO) اليوم يتعلق بالوصول إلى الجمهور المناسب بالمحتوى المناسب في الوقت المناسب – مع التركيز على الاستراتيجيات التي تؤدي إلى مشاركة هادفة ونتائج أعمال حقيقية.
شاهد واستمع واقرأ للحصول على التفاصيل.
من مطاردة حركة المرور إلى بناء الأعمال
بشكل عام، اعتاد مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) التعامل مع العمل كصيغة يمكن الاعتماد عليها ويمكن التنبؤ بها: العثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة، واستخدامها لإنشاء محتوى يتم تصنيفه، ومراقبة حركة المرور الواردة. حتى وقت قريب قبل عامين، كان الافتراض هو أن المزيد من حركة المرور كان ذلك يعني حتمًا المزيد من العملاء المحتملين، الذين كنا على ثقة من أنهم سيتحولون في النهاية إلى مبيعات.
ولكن اليوم أصبح الأمر واضحًا، فالرياضيات القديمة لم تعد منطقية.
تشهد العديد من الشركات انخفاضًا في عدد الزيارات العضوية، لكن أرقام مبيعاتها لا تتلقى بالضرورة نفس النتيجة. إذن ماذا يحدث؟ سلوك المشتري يتغير. يبدأ عدد أقل من الأشخاص عمليات البحث على Google. وبدلاً من ذلك، يلجأ الكثيرون أولاً إلى المنصات المتخصصة وأدوات الذكاء الاصطناعي وشبكاتهم الموثوقة للحصول على الإجابات. وعندما يستخدمون محركات البحث، فإنهم غالبًا ما يحصلون على إجابات مباشرة من صفحة نتائج محرك البحث (SERP)، دون النقر للوصول إلى موقع ويب.
متعلق ب: احصل على جميع مواردنا حول الذكاء الاصطناعي للتسويق والمبيعات
تعديل إستراتيجيتك لتناسب مشهد تحسين محركات البحث الجديد
تعني هذه التحولات أننا لا نستطيع أن نفكر في تحسين محركات البحث (SEO) بالطريقة التي كنا نفعلها حتى قبل خمس سنوات. والآن، حان الوقت للتركيز بدلاً من ذلك على الدقة. بدلاً من محاولة جذب كل زائر محتمل لموقع الويب قد يتناسب مع ملفك الشخصي المستهدف، استهدف المشترين المحتملين الفعليين الأكثر أهمية في الوقت الحالي – أولئك الذين يفكرون بالفعل في الشراء.
وهذا يعني البدء بالجزء السفلي من مسار التحويل والمضي قدماً نحو الأعلى. تحقق من الكلمات الرئيسية ذات النية العالية التي تشير إلى وجود عملائك المثاليين في عملية الشراء، وركز بشكل أكبر على موارد تحسين محركات البحث هناك، مما يضمن توافق المحتوى الخاص بك مع احتياجات المشترين المستعدين للتصرف.
إعادة صياغة استراتيجية الكلمات الرئيسية: التركيز على ما يحفز الإيرادات
يمكن أن تؤدي مقاييس الكلمات الرئيسية التقليدية مثل الحجم والصعوبة إلى ضلالك، خاصة في B2B حيث تكمن القيمة الحقيقية في الوصول إلى عدد قليل من الأشخاص الذين يهمهم الأمر حقًا. بدلا من ذلك، نحن فكر في “درجة قيمة الأعمال” لكل كلمة رئيسية. يتعلق الأمر بفهم الكلمات الرئيسية التي من المرجح أن تؤدي إلى إيرادات فعلية.
في ممارستنا، نقوم بتقييم الكلمات الرئيسية بشكل نقدي لتحديد قدرتها على تحقيق نتائج أعمال حقيقية. على سبيل المثال، إذا كانت الكلمة الرئيسية تتطابق بشكل مباشر مع حاجة في مرحلة اتخاذ القرار، فهذا هو المكان الذي نركز عليه. حتى لو كان عدد قليل فقط من الأشخاص يبحثون عنه كل شهر، فهؤلاء هم الأشخاص الذين نريدهم.
بالنسبة للشركات والصناعات، يمكن لخمس عمليات بحث مستهدفة بشكل استراتيجي أن تساوي أكثر من 5000 زائر غير ذي صلة يأتون فقط للوصول إلى جزء من المحتوى العرضي.
يعد تحسين محركات البحث (SEO) وظيفة استراتيجية، وليس تكتيكًا مستقلاً
تحول آخر يتعين علينا القيام به: التفكير في تحسين محركات البحث (SEO) كتكتيك مستقل. يجب دمج تحسين محركات البحث (SEO) في كل جزء من الإستراتيجية الرقمية B2Bمن إنشاء المحتوى إلى تجربة المستخدم، ومن وسائل التواصل الاجتماعي إلى حملات البريد الإلكتروني. لم يعد الأمر يتعلق فقط بتحديد المربعات في قائمة التحقق من أفضل ممارسات تحسين محركات البحث – بل يتعلق بفهم رحلة المشتري بأكملها وتحسين كل نقطة اتصال بطريقة تتمحور حول الأشخاص.
لمعرفة المزيد حول ما أعنيه وكيف يتم ذلك، قم بانتظار الحلقة 3 من The ChangeOver Podcast.
التحركات العملية لتحسين SEO الخاص بك لسوق اليوم
كيف يمكنك البدء في إجراء هذا التحول في استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك؟ هذه بعض الأساسيات التي قمت أنا وجريج بتغطيتها:
- ركز على الكلمات الرئيسية ذات النية العالية: ابدأ بالكلمات الرئيسية التي تشير إلى أن شخصًا ما مستعد لاتخاذ قرار. يجب أن تركز إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك على توجيه هؤلاء الزوار إلى الخطوة التالية في رحلتهم.
- تحسين مشاركة المستخدم: تستخدم محركات البحث مقاييس المشاركة مثل الوقت المستغرق في الصفحة ونسب النقر إلى الظهور أكثر من أي وقت مضى لتقييم قيمة موقع الويب وجودته. يحتاج المحتوى إلى أكثر من مجرد الترتيب؛ يحتاج إلى ذلك جذب الانتباه وبناء اتصال من خلال تقديم القيمة للمستخدم.
- اعرض سلطتك: استخدم دراسات الحالة وشهادات العملاء والمحتوى الذي يوضح الخبرة وريادة الصناعة والجدارة بالثقة. اليوم، يتعلق تحسين محركات البحث (SEO) ببناء المصداقية والثقة بقدر ما يتعلق بالعثور على موقعك.
- ابق ذكيا: من المرجح أن يستمر مشهد تحسين محركات البحث (SEO) في التغير وبسرعة. راقب الاتجاهات، وتابع الأخبار المتعلقة بتحديثات الخوارزمية، واختبر استراتيجياتك، وكن جاهزًا للتغيير عند ورود معلومات جديدة.
اجعل تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك يعمل بنفس القدر من الجدية الذي تفعله
خلاصة القول: لا يزال تحسين محركات البحث يتمتع بقيمة هائلة للمساعدة في تشكيل استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك، ولكنه أصبح أكثر دقة من أي وقت مضى. لا يتعلق الأمر بعدد الأشخاص الذين تصل إليهم؛ يتعلق الأمر بالوصول إلى الأشخاص المناسبين بالرسالة المناسبة في الوقت المناسب لهم. إذا قمت بتكييف نهجك للتركيز على شراء النية والمشاركة والسلطة، فسوف يتبع ذلك نتائج أعمال محسنة.
تعرف بالتفصيل على كيفية ضبط استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك لمواجهة تحديات اليوم. اطلع على الحلقة الكاملة من The ChangeOver Podcast على weidert.com/changeoverpodcast (أو اشترك على منصة الصوت المفضلة لديك). إنها محادثة سريعة الحركة حول ما ينجح الآن وما سيأتي بعد ذلك – لمساعدتك في الحفاظ على قدرتك التنافسية.
