إمكانات وقوة الفيديو في التسويق الصناعي
باعتباري شخصًا يعمل في مجال التسويق منذ أكثر من 25 عامًا، أتذكر الأيام الأولى للفيديو. لم يكن من المستغرب أن تكون هناك ميزانية قدرها 60 ألف دولار لفيديو مدته 5 دقائق، يتم توزيعه على أقراص DVD، ويمكن أن ينتهي به الأمر على مكتب شخص ما دون أن تتم مشاهدته أو نسيانه – وهو عائق كبير أمام استخدام الفيديو كأداة مؤثرة للمسوقين الصناعيين.
لقد قطعنا شوطا طويلا! إنفاق أقل. المزيد من القيمة. وصول أكبر. دعاني رئيس مجموعة Weidert (وزوجي) جريج لينمانستونز إلى حجز مقعد في The ChangeOver Podcast للحديث عن تسويق الفيديو وكيف يمكنك إطلاق العنان لقوة وإمكانات هذا الأصل الذي أصبح في المتناول الآن.
شاهد واستمع وواصل القراءة للحصول على التفاصيل (أنا حقًا مسلي جدًا 😉).
لماذا الفيديو؟ لماذا الآن؟
بفضل الهواتف الذكية وأدوات التحرير ذات الأسعار المعقولة ووسائل التواصل الاجتماعي، يمكن للشركات من أي حجم إنشاء مقاطع فيديو دون إنفاق مبالغ كبيرة وتوزيعها بسرعة في جميع أنحاء العالم ببضع نقرات على LinkedIn أو YouTube.
الفيديو ليس مهمًا فحسب؛ إنه أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية التسويق الصناعي الخاصة بك.
الفيديو موجود في كل مكان، لكنه ليس عشوائيًا. يمنحك الاستخدام الاستراتيجي لتسويق الفيديو المصداقية لأنه جذاب وتعليمي وسريع. في الأساس، يقطع الفيديو الطريق عندما يتعلق الأمر بالاستجابة لاحتياجات العملاء المحتملين والعملاء.
الفيديو ذو قيمة أيضًا – معدلات التحويل على الصفحات المقصودة التي تتضمن فيديو أعلى بنسبة 80% من تلك التي لا تحتوي على فيديو.
من المؤكد أن زيادة عدد المشاهدات أمر جيد، ولكن إليك ما يهم حقًا عندما يتعلق الأمر بنجاح الفيديو للشركات الصناعية:
- مزيد من الوصول على منصات التواصل الاجتماعي (خاصة LinkedIn، حيث يستحوذ الفيديو بسرعة على الخلاصات)
- تحسين فهم علامتك التجارية ومنتجاتك، وزيادة الاعتماد عليها صوت السلطة الحقيقي
- دورات مبيعات أقصر حيث يحصل العملاء المحتملون على إجابات لأسئلتهم بشكل أسرع
لديك الكثير لتقوله مما قد تعتقد
قد يواجه المسوقون الصناعيون السؤال “ما الذي نتحدث عنه؟” عقبة عند النظر في الفيديو. يمكن أن يكون تحويل المحتوى الحالي إلى تنسيق فيديو ذو قيمة مضافة لأنه تعليمي وأصلي، ولكن هذه نقطة بداية وليست الإستراتيجية بأكملها.
يقول 97% من المسوقين إن الفيديو يمنح المشاهدين فهمًا أفضل للعلامة التجارية.
فكر في الأشياء التي تبني الوعي بالعلامة التجارية. كيف يمكن للفيديو أن يمكّن العملاء المحتملين والعملاء من التعرف على شركتك ومنتجاتك وخدماتك بسرعة؟ قم بتصويره! فيما يلي بعض الأمثلة الرئيسية:
- جولات المرافق امنح العملاء والمحتملين لمحة افتراضية داخل منشأتك، وفرصًا لتقديم أعضاء الفريق، والشعور بثقافتك – تساعدك الجولة الافتراضية أيضًا في التغلب على عقبة الجولات في الموقع غير الفعالة من حيث الوقت والتكلفة
- مقابلات مهندس أو أشرطة فيديو توضيحية قم بتحليل المفاهيم الأساسية والمعلومات المعقدة بسهولة لأنه لا يوجد خوض في المعلومات عالية التقنية والمربكة في كثير من الأحيان. المحادثة حقيقية وسهلة الهضم.
- شهادات العملاء مقنعة لأنها توفر وجهات نظر الأقران لشركتك والتي يعتبرها العملاء والمحتملون ذات مصداقية كبيرة
- مقارنات المنتجات التي تعرض عروضك مقابل عروض الآخرين توفر المعلومات الضرورية بتنسيق مكثف ومرئي للغاية
- فيديوهات “نبذة عنا”. أنقل بشكل أصلي كيف تعيش شركتك رسالتها وقيمها
متعلق ب: اغتنم فرص تسويق الفيديو الصناعي B2B هذه
لا تدع الكمالية تردعك
لا يجب أن تكون مقاطع الفيديو أحداثًا ذات قيمة إنتاجية عالية حتى تكون فعالة. في حين أن المزيد من مقاطع الفيديو المصقولة تكون مناسبة في بعض الأحيان، إلا أنه في أغلب الأحيان، يكون مقطع فيديو الهاتف الذكي الذي يتم عرضه في الوقت الحالي ويقدم حوارًا حقيقيًا هو الحل.
بصراحة، ليس من الضروري أن يكون الفيديو الخاص بك مثاليًا أو فاخرًا. لا تدع الرغبة في الكمال تقف في طريقك؛ إذا كنت تتناول موضوعًا مهمًا لعميلك، فما عليك سوى البدء! استخدم هذه النصائح كدليل إنشاء محتوى مقنع:
- التركيز على توفير القيمة من خلال الإجابة على الأسئلة وتوضيح التعقيدات وعرض استجابة شركتك وخبرتها.
- اجعلها قصيرة وحلوة: استهدف أقل من دقيقة للحصول على أفضل تفاعل.
- إعادة استخدام المحتوى الموجود: فكر بشكل إبداعي – ربما قم بتحويل ورقة النصائح هذه إلى فيديو إرشادي!
- الأمثل للبحث: مقاطع الفيديو مسلية وتعليمية، لكن لا تنس قيمتها في تحسين محركات البحث. قرارات SEO الإستراتيجية مثل العناوين والتسميات التوضيحية والأوصاف التي يمكن أن تزيد من مدى الوصول والتأثير.
اضغط على سجل
أحصل عليه. قد يكون الوقوف أمام الكاميرا أمرًا مخيفًا بعض الشيء. لكن فوائد التسويق عبر الفيديو تفوق كل الترددات المحتملة.
هذه هي الحقيقة: يرغب عملاؤك وعملاؤك المحتملون في رؤية حقيقتك – مجموعة الأفراد الذين يقفون وراء علامتك التجارية. إنهم يريدون الاستماع إلى مهندسيك وأعضاء فريقك المتحمسين، والتعرف على شركتك من قصص العملاء الواقعية، ورؤية مرافقك الرائعة، وفهم كيف تحل منتجاتك مشكلاتهم.
لذا، نصيحتي الأخيرة؟ ابدأ صغيرًا، وركز على تقديم القيمة، وتذكر أن لديك أشياء مثيرة للاهتمام لتقولها أكثر مما تدرك. يريد جمهورك التواصل عبر الفيديو، لذا قم بإضافته إلى مزيجك التسويقي أو ضاعف جهودك الحالية! حان الوقت للضغط على تسجيل.
اطلع على الحلقة الكاملة من The ChangeOver Podcast على weidert.com/changeoverpodcast (أو اشترك على منصة الصوت المفضلة لديك) للحصول على مزيد من تفاصيل تسويق الفيديو ومحادثة متدفقة ستجعلك تعيد التفكير في قوة الفيديو.
