دليل المحتوى لعام 2025 للمسوقين في مجال B2B

مع بداية عام 2025، يتنقل المسوقون في مجال B2B فيما يبدو وكأنه عاصفة مثالية: لقد قام الذكاء الاصطناعي بتسليم إنتاج المحتوى، وأصبحت الميزانيات أكثر صرامة، وتتطور سلوكيات المستخدم بطرق تتطلب التكيف الفوري.

لم تعد محركات البحث التقليدية مثل جوجل هي الحارس الوحيد للمعلومات؛ يلجأ المستخدمون بشكل متزايد إلى وسائل التواصل الاجتماعي والمساعدين المعتمدين على الذكاء الاصطناعي للحصول على إجابات. وفي هذا الواقع الجديد لا يتمثل التحدي في إنشاء محتوى فحسب، بل في إنشاء محتوى له صدى وتميز ويحدث تأثيرًا حقيقيًا في الأماكن التي تجري فيها أبحاث المشتري والقرارات تتشكل اليوم.

مفتاح الازدهار ليس إنشاء المزيد من المحتوى. إنه على وشك جعل المحتوى الموجود لديك يعمل بجهد أكبر، ويكشف عن القيمة المخفية في ما قمت بإنشائه بالفعل، وصياغة استراتيجيات تتواصل بعمق مع الجماهير وسط ضجيج المحتوى السلعي والمقلد.

في هذه المقالة، سنستكشف كيفية إعادة التفكير في استراتيجية المحتوى الخاصة بك لعام 2025 وما بعده، للعثور على فرص جديدة للقيادة والبقاء في المقدمة، حتى مع استمرار تغير القواعد واستمرار تغير المشهد.

1. قم بتغيير نموذج النشر الخاص بك من الجداول الزمنية إلى حملات المحتوى الإستراتيجية

لقد ولت أيام إنتاج منشورات المدونات والكتب الإلكترونية وفقًا لجدول زمني صارم. الآن بعد أن أصبح بإمكان أي شخص لديه إمكانية الوصول إلى الذكاء الاصطناعي إنشاء محتوى لا نهاية له تقريبًا، فقد الحجم قيمته. تكمن الفرصة الأكبر في تطوير حملات محتوى إستراتيجية مبنية على عناصر أساسية مهمة حقًا. يمكن أن تكون هذه صفحة أساسية شاملة ومفيدة، أو تقرير بحثي أصلي، أو سلسلة ندوات عبر الإنترنت جذابة حسب الطلب تتغلب على الضوضاء برؤية حقيقية.

يحدث بعض السحر الحقيقي عندما تتوقف عن التفكير في حصص المحتوى وتبدأ في التفكير في محادثات هادفة. ما هي التحديات التي تبقي جمهورك مستيقظا في الليل؟ ما هي الأسئلة التي تكمن وراء عمليات البحث على مستوى السطح؟ ما هي الرؤى التي يمكنك تقديمها والتي لا يستطيع الذكاء الاصطناعي ولا المنافسون تكرارها؟ تكشف هذه الأسئلة الأعمق عن فرص لإنشاء محتوى له صدى على المستوى الأساسي.

قم بمراجعة وتحديث المحتوى الأفضل أداءً لإضافة الخبرة الموضوعية أو وجهات النظر القائمة على الخبرة أو البحث الأساسي الأصلي. تضيف تحسينات المحتوى التي تركز على الإنسان قيمة للمستخدم لا يستطيع الذكاء الاصطناعي التوليدي تقديمها بنفس الطريقة.

إيسيمي: تحدثنا عن هذا كثيرًا في حلقة البودكاست الأخيرة 👉 The ChangeOver Ep 11 | إثبات استراتيجية المحتوى الخاص بك بالذكاء الاصطناعي: بناء السلطة في عام 2025.

2. إتقان إعادة استخدام المحتوى – باستخدام نهج التفتيت

يتطلب تجزئة الجزء العلوي من مسار التحويل اليوم مستويات جديدة من التنوع في إنشاء المحتوى. في هذا السياق الجديد، حتى المحتوى الجديد يجب أن يتم إنشاؤه مع وضع إعادة الاستخدام في الاعتبار. يبدأ النهج المبسط والقابل للتطوير بالتركيز على أجزاء المحتوى الأساسية أولاً – فكر في المحتوى المتقدم، ولكن فكر فيما هو أبعد من المستندات التقنية والكتب الإلكترونية والتنزيلات.

توفر تنسيقات مثل الفيديو والبودكاست إمكانات هائلة لإعادة استخدام المحتوى وتوزيعه وتضخيمه عبر القنوات والأنظمة الأساسية. فكر في أجزاء المحتوى الأساسية بشكل أقل كمنتجات نهائية وأكثر كمصادر غنية للقيمة في انتظار فتحها.

“على الرغم من أنه يجب عليك توخي الحذر مع القطع الأساسية للتأكد من أنها تتمتع بالخبرة ومنظور الطرف الأول الذي لا يمكن تكراره بواسطة الذكاء الاصطناعي، فإن عمل إعادة الاستخدام إلى أجزاء أصغر ومحتوى صغير للترويج للقطعة الرئيسية وكشفها وتضخيمها يمكن أن سيتم إنشاؤها باستخدام الذكاء الاصطناعي.”

— تشيلسي دروش، الخبير الاستراتيجي ومدير تحسين محركات البحث، Weidert Group

من خلال التقسيم المتعمد وإعادة الاستخدام، يمكن لقطعة واحدة من المحتوى المصمم جيدًا إنشاء العشرات من نقاط الاتصال ذات المغزى عبر الأنظمة الأساسية حيث يقضي جمهورك وقتًا فعليًا.

فكر في هذه الفرص عالية التأثير:

• تحويل نصوص المقابلة إلى رؤى خاصة بالمنصة
• قم بقص مقاطع الفيديو أو الندوات عبر الإنترنت في مقاطع قصيرة
• تحويل تصورات البيانات إلى بداية محادثة على وسائل التواصل الاجتماعي
• قم بتحويل جلسات الأسئلة والأجوبة عبر الويب إلى محتوى مركّز على حل المشكلات
• قم بتطوير أسئلة العملاء إلى لحظات تعليمية صغيرة تلبي احتياجات المستخدمين أينما كانوا

يمكن أن تساعد أدوات الذكاء الاصطناعي مثل Content Remix في HubSpot في جعل هذه العملية فعالة. ولكن في حين أن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يساعد في تبسيط هذه العملية، فإن القيمة الحقيقية تأتي من فهم الروابط الدقيقة بين أجزاء مختلفة من المحتوى، وأين وكيف يتفاعل المستخدمون معها، وكيف تخدم رحلة جمهورك المتطورة.

متعلق ب: أحدث أدوات HubSpot AI لتسويق أكثر تأثيرًا

3. التعدين والتحسين: ابدأ بتدقيق المحتوى

تمثل الميزانيات المحدودة والمخاطر العالية الواقع اليومي للمسوقين الصناعيين – ولكن إليك بعض الأخبار الإيجابية: قد تكون أصول المحتوى الأكثر قيمة لديك مختبئة بالفعل على مرأى من الجميع. قبل إنشاء أي شيء جديد، قم بإلقاء نظرة جديدة على ما لديك بالفعل. غالبًا ما يكشف التدقيق الشامل للمحتوى عن فرص مذهلة:

• قطع عالية الأداء يمكن إعادة صياغتها لمنصات جديدة
• محتوى دائم الخضرة يحتاج فقط إلى تحديثات متواضعة ليصبح ملائمًا مرة أخرى
• محتوى عادي يمكن أن يكون استثنائيًا بمنظور جديد
• فجوات المحتوى التي تكشف عن فرص حقيقية للتميز

لا يقتصر التدقيق أولاً على الكفاءة فحسب، بل يتعلق باكتشاف الاتصالات والرؤى التي لم تكن مرئية عند إنشاء المحتوى لأول مرة. (والحفاظ على قيمة الأصول التسويقية الموجودة على مدى دورة حياة أطول.

4. اكتشف المكان الذي يقضيه جمهورك بدونك

مع تطور البحث التقليدي وتحول المنصات الاجتماعية إلى مصادر مفضلة للباحثين عن المعلومات، تجري محادثات قيمة في أماكن غير متوقعة – معظمها ليس موقع الويب الخاص بك. يكتشف المسوقون الأذكياء في مجال B2B فرص المشاركة الغنية في المساحات المجتمعية والمنصات الاجتماعية حيث يتم تشكيل القرارات بشكل متزايد.

ابحث عن فرص لمشاركة الأفكار بطرق تعزز المناقشات الحالية بشكل طبيعي. في بعض الأحيان، قد تكون لحظة المحتوى الأكثر تأثيرًا هي الاستجابة المدروسة في سلسلة رسائل مجتمعية بدلاً من مشاركة مدونة أخرى ضائعة وسط الضجيج. يمكن لحكايات المحتوى المجزأة وسهلة الهضم للغاية، والمقطعة إلى شرائح ومكعبات من أجزاء المحتوى الأساسية الخاصة بك، أن تجد طريقها إلى المحادثات بين الشركات الصغيرة والمتوسطة التقنية والمحتملين والأقران والمؤثرين في الصناعة – مما يؤدي إلى رفع مستوى الوعي بعلامتك التجارية وتوسيع نطاق الوصول إلى أفضل محتوى لديك وتأثيره.

5. أعد التفكير في إمكانية الوصول إلى المحتوى الخاص بك

في بيئة تتدفق فيها المعلومات بحرية عبر قنوات الذكاء الاصطناعي، قد تضر بوابات المحتوى التقليدية بإستراتيجيتك التسويقية أكثر من نفعها. في حين أن الحكمة التقليدية تقترح الحصول على محتوى متميز، فكر في كيفية جعل المزيد من المحتوى الخاص بك متاحًا مجانًا قد يؤدي في الواقع إلى تعزيز مكانتك في السوق. غالبًا ما تؤدي الثقة والمصداقية الناتجة عن المشاركة العلنية للرؤى القيمة إلى مشاركة أعمق مما يمكن أن يفعله المحتوى المسور على الإطلاق.

عندما تقوم بإنشاء محتوى مسور، ركز على جعله يستحق التبادل حقًا. ضع في اعتبارك كيف يمكن للإصدارات الأصغر والمجزأة من القطعة الأساسية الخاصة بك أن تكون بمثابة معاينات قوية تجذب الأشخاص بشكل طبيعي نحو المورد الكامل – وكيف يمكن لأدوات الذكاء الاصطناعي أن تساعدك على إنشاء هذا المحتوى المجزأ بسرعة، وتوزيعه عبر القنوات التي يتفاعل فيها جمهورك بشكل أكبر. لكن تذكر أنه حتى المحتوى الصغير الخاص بك يجب أن يقدم قيمة في حد ذاته — لبناء الثقة، وتقديم القيمة في كل تفاعل؛ لا تعتمد عليهم من خلال النقر.

6. قم بتطوير مقاييس نجاحك

وبالنظر إلى المستقبل، فإن مقاييس تسويق المحتوى التقليدية مثل حركة مرور موقع الويب وتوليد العملاء المحتملين لا تحكي سوى جزء من القصة، مما يجعلها مؤشرات أداء أقل موثوقية. لقد أصبح من الصعب إرجاع نتائج محددة مباشرة إلى أجزاء فردية من المحتوى. انظر إلى ما هو أبعد من التحليلات الأساسية لفهم مدى تأثير المحتوى الخاص بك على جمهورك حقًا. تصور استراتيجيات للمحتوى الصغير عبر القنوات التي تكمل التأثيرات وتضاعفها. يعتبر:

• كم مرة تتم الإشارة إلى المحتوى الخاص بك في محادثات العملاء؟
• أين يتوقف الناس ويتفاعلون بشكل أعمق؟
• ما هي القطع التي تثير مناقشات هادفة عبر المنصات؟
• ما المحتوى الذي تستخدمه فرق المبيعات فعليًا في إتمام الصفقات؟

تتبع المقاييس مثل المشاركات الاجتماعية والتعليقات والمشاركة المجتمعية – وتذكر أن المحتوى المتسق وعالي الجودة سيؤدي في النهاية إلى تحقيق نتائج في أسفل المسار، حتى لو كان المسار إلى التحويل أقل خطيًا مما كان عليه في الماضي.

احصل على السيطرة على خطة إعادة استخدام المحتوى الخاص بك باستخدام القوالب وقوائم المراجعة

إن صعود وتطور الذكاء الاصطناعي التوليدي لا يمثل نهاية لتسويق المحتوى – ولكنه دعوة للمسوقين للعمل على التخلي عن الأساليب التي لم تعد تخدم أهدافنا وتطوير أساليب جديدة من شأنها:

• الاستفادة القصوى من التقدم التكنولوجي
• ابحث عن الاهتمام واجذبه حيث يتفاعل الجمهور بنشاط
• تقديم معلومات قيمة وذات صلة ومبتكرة ووجهات نظر الخبراء والخبرة الإنسانية

تذكر أن مفتاح النجاح في عصر الذكاء الاصطناعي هو التركيز على إنشاء محتوى خاص بالإنسان بشكل فريد. لكن عملية الاستفادة من ذلك يمكن للبشرية (ويجب عليها بشكل متزايد) أن تتضمن أدوات تعتمد على الذكاء الاصطناعي.

ساعد عمليتك على تقديم محتوى معاد استخدامه بالتنسيقات التي تحتاجها من خلال دليل إنشاء المحتوى النهائي الخاص بنا. إنها مليئة بالقوالب وقوائم المراجعة التي يمكنك استخدامها لتنظيم المحتوى وتشكيله وتحسينه أثناء إعادة استخدامه – قم بإرفاق القوالب وتحميلها إلى أداة الذكاء الاصطناعي المفضلة لديك، واستخدم قوائم المراجعة الخاصة بنا للتأكد من أن نتائجك حققت الهدف. فقط انقر أدناه للبدء.