ماذا تعرف قبل 31 أغسطس

إذا كنت تستخدم سجل HubSpot Lead ، فقد تكون الأتمتة الخاصة بك على وشك الانهيار.

إذا كنت تستخدم خاصية Legacy “HubSpot Score” ، فستتوقف سير العمل والتنبيهات والأتمتة في 31 أغسطس 2025.

HubSpot هو التقاعد بشكل دائم ملكية نقاط الرصاص القديمةولن يتم تحديث الدرجات الحالية حيث تفي السجلات بقواعد التسجيل أو المعايير. ترجمة: نظام التسجيل الذي قمت بإنشائه مؤهل المبيعات الخاص بك حول توقف العمل بين عشية وضحاها.

ولكن هذا ما يفتقده معظم الناس: هذا ليس مجرد هجرة فنية. إنها إعادة بناء قسرية تحتاجها معظم الشركات الآن ، على أي حال. كان للنظام القديم قيودًا ، مثل حدود معايير التسجيل النشطة وعدم تسجيل مستوى الشركة. هذا ليس تحديثًا عاديًا للواجهة الخلفية العادية. إنها في الواقع فرصة نادرة لإعادة بناء أكثر ذكاءً ، وذلك باستخدام نظام تسجيل يعكس بشكل أفضل نية المشتري اليوم.

إذا كنت مسوقًا أو قائد مبيعات B2B يعتمد على HubSpot لتحديد العملاء المتوقعين الجاهزة للمبيعات ، فإن مدونة الفيديو هذه تمر بك:

• ما هي ملكية الدرجة القديمة
• ما هو hubspot يتغير ومتى
• لماذا يهم مؤهلات الرصاص وتعريفات MQL
• كيفية الانتقال (خطوة بخطوة) إلى أداة تسجيل الرصاص الجديدة في HubSpot

NB: الموعد النهائي ثابت. اعتبارًا من الآن ، لا يمكنك إنشاء درجات القديمة الجديدة أو تحريرها. بعد 31 أغسطس ، يتوقف كل شيء عن التحديث.

سأريكم بالضبط كيفية التعامل معها دون تعطيل عملية المبيعات الخاصة بك.

ما الذي يتغير في أداة تسجيل الرصاص في HubSpot ، ومتى؟

إذا كانت أتمتة الخاص بك تعتمد على خاصية نقاط HubSpot ، فإليك ما سيتوقف عن العمل في 31 أغسطس:

• لا تطلق مهام سير العمل التي تستخدم المشغلات القائمة على الدرجات
• لن يتم تسجيل خيوط جديدة
• سيصبح تجزئة الاتصال غير دقيقة

انتقل إلى بوابة HubSpot الخاصة بك الآن وتحقق الإعدادات> الخصائص> خصائص الاتصال.

تصفية بواسطة “SCORE” ومراجعة العمود “المستخدم في”. كل سير عمل وإدراج وتقرير مدرج هناك سوف يكسر في 31 أغسطس.

لماذا هذا يهم مؤهلات الرصاص

يتمتع مهندسو المبيعات ، والتكنولوجيا الميدانية ، وممثلي الخدمة بقصص الثقة. امنحهم طرقًا مرنة للمساهمة: المقابلات المسجلة ، أو الدردشة غير المتزامنة ، أو الخطوط البيانية المكتظة بالأشباح.

تسجيل الرصاص هو النظام الذي يساعد فرق المبيعات على معرفة متى تتصرف. إذا توقفت النتيجة عن التحديث (أو ما هو أسوأ ، قديمة) ، فإنه يعطل قمعك.

هذا التغيير يجبر إعادة ضبط قيمة تتيح لك أعد تقييم ما هي إشارات الشراء المهمة حقًا في سياقك.

“لقد قررنا أن هذا كان وقتًا رائعًا لإعادة أداة تسجيل الرصاص الخاصة بنا … شيء أنشأناه منذ وقت طويل. مع مرور الوقت ، أضفت إليه ، إزالته ، ولكن بعد ذلك لا يعمل حقًا بالطريقة التي تريدها بعد الآن.”

سواء كان النموذج الحالي يفرط في قيادة سيئ يؤدي أو يتجاهل السلوكيات العالية ، فهي الآن هي اللحظة لإصلاحها-بأدوات أفضل.

شاهد تجول في كيفية مراجعة إعداد التسجيل الحالي الخاص بك

في هذا الفيديو ، أريكم بالضبط مكان العثور على خصائص الدرجات الخاصة بك وتحديد ما سوف ينكسر عندما تضرب غروب الشمس. أشرح أيضًا لماذا هذه في الواقع فرصة جيدة لإعادة بناء سجلاتك من الصفر.

إذا كانت سير العمل الخاصة بك تعتمد على مشغلات خاصية SCORE ، فإن ثلاثة أشياء تنفجر في 31 أغسطس:

1. تدفقات سير العمل المؤهلة توقف عن إطلاق النار – يتقدم الذين يجب أن يصبحوا MQLs غير مؤهلين
2. تتلقى خيوط جديدة درجات صفر – عملية المدخول الخاصة بك تسير أعمى
3. تصبح شرائح الاتصال الحالية ثابتة – قوائم على أساس نطاقات الدرجات تجميد في مكانها

لن تحصل على تنبيهات عندما يحدث هذا. سوف تتراكم العملاء المتوقعين في قاعدة البيانات الخاصة بك غير معقولة بينما يتساءل فريق المبيعات الخاص بك عن سبب توقف الآفاق المؤهلة عن التدفق.

لماذا تساعد هذه الهجرة القسرية فعليًا

في تجربتي في العمل مع تطبيقات HubSpot ، تتراكم معظم نماذج التسجيل القديمة لسنوات من القواعد المتضاربة التي لم تعد تعكس سلوك الشراء الفعلي. أخبر العملاء بذلك طوال الوقت: “يتم فتح تسجيلات البريد الإلكتروني الخاصة بك على الأرجح ، ويفتح الإجراءات غير المقيدة من الإجراءات العالية مثل زيارات صفحة التسعير.”

قررنا – وبين “نحن” ، أعني مجموعة Weidert – أن هذا هو الوقت المثالي لتجديد نموذج تسجيل الرصاص الخاص بنا ، وهو شيء أنشأناه منذ فترة.

تحل الهجرة القسرية هذا الدين التقني المتراكم مع منحك الوصول إلى أدوات أفضل بكثير.

كيف تعمل أداة تسجيل الرصاص الجديدة في HubSpot

Hubspot أداة تسجيل قيادة جديدة يسمح لك بإنشاء درجات المشاركة (بناءً على الإجراءات) ، والدرجات الملائمة (استنادًا إلى التركيبة السكانية) ، والدرجات المدمجة التي تقيم كلا العاملين.

لقد تم اختبار الأداة الجديدة على نطاق واسع ، ولديها ميزات أكثر من النظام القديم. إليك ما يتحسن في الواقع:

• نماذج تسجيل تقسيم: بدلاً من درجة عامة واحدة ، يمكنك فصل المشاركة (مدى اهتمامهم) من FIT (مدى مطابقة INCP بشكل جيد). أوصي بمعظم العملاء البدء مع درجة مشتركة تتتبع كليهما
• حدود النتيجة القسرية: لم تقم أداة الممتلكات القديمة بتطبيق حدود الدرجات ؛ كان عليك إدارة ذلك بنفسك. الآن يحصل النظام على درجات في أي حد تحدده (أوصي 100 نقطة). هذا يمنع الدرجات الهاربة حيث تتراكم العملاء المتوقعين بشكل كبير ولكن غير مؤهل مئات النقاط
• تسوس النتيجة: هذه هي الميزة الجديدة المفضلة لدي. يمكنك تقليل الدرجات بنسبة مئوية بمرور الوقت. إذا انقر شخص ما على رابط بريد إلكتروني مقابل 5 نقاط ، فيمكن أن يتحلل إلى 2.5 نقطة بعد شهر ، وما إلى ذلك. يحافظ على تركيز تسجيلاتك على إشارات الشراء الحديثة

معاينة التوزيع: قبل تنشيط أي نموذج تسجيل ، يمكنك معاينة كيفية توزيع جهات الاتصال الحالية عبر الفئات عالية/متوسطة/منخفضة. لا مزيد من التخمين إذا كانت عتباتك منطقية

شاهد تجول في إعداد أداة تسجيل الرصاص الجديدة

في هذا الفيديو ، أقوم بإنشاء درجة مشاركة كاملة من نقطة الصفر ، وأوضح لك كيفية إعداد مجموعات الأحداث ، وتكوين إعدادات الانحلال ، واستخدم معاينة التوزيع لمعايرة عتباتك.

الميزات الرئيسية التي تعمل على تحسين جودة الرصاص

بناءً على عمل موكلي ، إليك التحسينات الأكثر تأثيرًا:

خطوة بخطوة: كيفية إعداد أداة تسجيل الرصاص الجديدة (بالإضافة إلى الجدول الزمني الموصى به)

المرحلة الأولى: التدقيق ما الذي سوف ينهار (كاملة بحلول 1 أغسطس)

1. تحقق من خصائص الدرجات الخاصة بك: انتقل إلى خصائصك ، واختر “النتيجة” من القائمة المنسدلة ، وسترى خصائص الدرجات المختلفة التي لديك.

2. ابحث عن ما يستخدمهم: قم بالتمرير إلى “ما تستخدمه” ، وستتمكن من رؤية المكان الذي تستخدمه.

3. توثيق كل شيء: قم بإنزال المعلومات حتى تتمكن من استخدام هذه المعلومات لإعادة إنشائها في الإعداد الخاص بك باستخدام أداة تسجيل الرصاص الجديدة.

4. مراجعة الإعداد الحالي الخاص بك: أوصي بمشاهدة هذا كوقت رائع لإعادة نموذج تسجيل الرصاص الخاص بك وضمان عمله بطريقة تنتج بالفعل خيوط مؤهلة

المرحلة 2: بناء نماذج تسجيل جديدة (1-15 أغسطس)

1. انتقل إلى التسجيل: انتقل إلى التسويق> تسجيل الرصاص (يتطلب التسويق Hub Pro+)

2. اختر نوع النموذج الخاص بك: مناسب أو المشاركة

3. الاتصال النتيجة: للخصائص الديموغرافية مثل عناوين الوظائف ، وحجم الشركة ، ومؤهل الصناعة

4. اتصال المشاركة: للأنشطة/السلوكيات مثل زيارات الموقع ونقرات البريد الإلكتروني وتنزيلات المحتوى

5. درجة مشتركة: للتأهل بشكل عام (ما أوصي به لمعظم العملاء)

6. حدد حدود النتيجة: أوصي 100 نقطة كحد أقصى. يفرض النظام الآن هذا على أنه افتراضي.

7. إضافة مجموعات معايير التسجيل:

   • الإجراءات عالية الدقة: على سبيل المثال زيارات صفحة التسعير (+15) ، طلبات العرض التجريبي (+25)

   • الإجراءات المتوسطة: على سبيل المثال ، تقرأ المدونة (+3) ، فتح البريد الإلكتروني (+1)

   • معايير التأهيل: على سبيل المثال عناوين الوظائف المستهدفة (+10) ، تطابق حجم الشركة (+5)
     
     تحتاج إلى تنشيط على المدةS و MEأنينغز؟ هذا مسرد.
     

8. تكوين تحلل الدرجات: عادةً ما أقوم بتعيين فترات تحلل 30-90 يومًا. على سبيل المثال ، تقليل الدرجات بنسبة 50 ٪ كل شهر ، لذلك يفقد النشاط القديم أهميته.
9. اختبار مع معاينة التوزيع: هذا يوضح لك كيف ستسجل جهات الاتصال الحالية. اضبط العتبات حتى تحصل على توزيع ذي معنى عبر فئات عالية/متوسطة/منخفضة.

المرحلة 3: استبدال المراجع القديمة في أدوات HubSpot

1. تحديث كل سير عمل محدد: استبدل كل مشغل سير العمل الذي استخدم خاصية Legacy HubSpot Score بخصائص التسجيل الجديدة.
2. إعادة بناء قوائم قائمة على الدرجات: يجب إعادة بناء أي قوائم جهات اتصال باستخدام مرشحات خاصية HubSpot Score مع معايير تسجيل جديدة.
3. تحديث التقارير ولوحات المعلومات: استبدال المراجع إلى خاصية Legacy HubSpot Score بخصائص تسجيل جديدة.
4. محاذاة فريق المبيعات: تأكد من أن الجميع يفهم عتبات التسجيل الجديدة وما يعتبر جاهزًا للمبيعات.
5. اختبار كل شيء: قبل تاريخ غروب الشمس ، تأكد من أن جميع مهام سير العمل والأتمتة الجديدة تعمل بشكل صحيح.

المرحلة 4: Go Live & Monitor

1. قم بتفعيل نموذج التسجيل الجديد الخاص بك: بمجرد أن تكون راضيًا عن توزيع المعاينة وقام بتحديث جميع الأصول.
2. مراقبة الأداء: شاهد كيف تتدفق قيادة من خلال عملية التأهيل الجديدة.

ضبط جيد إذا لزم الأمر: اضبط العتبات بناءً على بيانات الأداء الحقيقية.

لا تنسخ! هذه إعادة ضبط ، وليس تكرارًا

تصبح كل ترحيل عميل قمت به فرصة لإصلاح سنوات من مشاكل التسجيل المتراكمة. استخدم هذا الانتقال إلى:

• القضاء على تسجيل التضخم: قم بإزالة المعايير التي لا تتنبأ بالفعل باستعداد المبيعات
• توافق مع ICP الحالي: تحديث التسجيل الديموغرافي لتتناسب مع أفضل عملائك الفعلي
• توازن المشاركة مقابل FIT: تأكد من أهمية الإشارات السلوكية والديمغرافية
• وضع عتبات واقعية: استخدم معاينة التوزيع لتعيين درجات MQL التي تعمل بالفعل

هذا الغروب هو أكثر من عنصر مهام. إنها أيضًا فرصة ل:

• القضاء على الأمتعة للتسجيل القديم
• محاذاة التسجيل مع ملفك الشخصي المثالي الحالي (ICP)
• تأكد من أن التسويق والمبيعات يتفقون على ما يعتبر “جاهزًا”

أخطاء الهجرة الشائعة التي أراها

1. نسخ القواعد القديمة بالضبط: من المحتمل أن يكون تسجيل التسجيل القديم هو التثبيت على أي حال.
2. تجاهل تسوس النتيجة: بدون تحلل ، يؤدي النشاط القديم إلى تضخيم الدرجات إلى أجل غير مسمى.
3. تخطي اختبار التوزيع: معاينة دائمًا كيف تؤثر عتباتك على جهات اتصال حقيقية.

نسيان تسجيل مستوى الشركة: تسمح الأداة الجديدة بتسجيل الشركة ، وهو ما لم يكن ممكنًا مع خصائص Legacy

الأسئلة المتداولة

س: ماذا يحدث إذا لم أهاجر بحلول 31 أغسطس؟

ج: ستتوقف خصائص الدرجات الحالية الخاصة بك عن التحديث بشكل دائم ، أو كسر أي سير عمل أو تنبيهات أو تقارير تعتمد عليها. سيتوقف العملاء المتوقعون تمامًا ، ولن تحصل على أي تنبيهات عندما يحدث هذا.

س: هل يمكنني تصدير بيانات التسجيل المباشر؟

ج: نعم ، تصدير بيانات الاتصال بما في ذلك الدرجات الحالية قبل 31 أغسطس. ستبقى الدرجات التاريخية كقيم ثابتة ، ولكن لن يتم تحديثها.

س: ما هي المدة التي تستغرقها الهجرة عادة؟

ج: في تجربتي مع ترحيل العميل ، خطة 2-3 أسابيع: أسبوع واحد لبناء نماذج جديدة ، أسبوع واحد لتحديث الأصول ، ومخزن المؤقت أسبوع واحد للاختبار.

س: هل ستحتاج تعريفات MQL الخاصة بي إلى التغيير؟

ج: ربما نعم. أجد أن نماذج التسجيل الجديدة تكشف غالبًا عن عتبات MQL السابقة كانت عالية جدًا أو منخفضة جدًا. استخدم معاينة التوزيع لتعيين عتبات أكثر دقة.

س: هل الأداة الجديدة متوفرة في جميع خطط HubSpot؟

ج: تتوفر أداة تسجيل الرصاص في خطط التسويق المحترفة والمؤسسات.

الخطوات التالية

عناصر العمل قبل 31 أغسطس

• التدقيق حيث يتم استخدام خاصية الدرجة الخاصة بك في سير العمل والتنبيهات والتقارير
• قم بإنشاء نماذج التسجيل الجديدة وتوافق العتبات
• استبدل مراجع النتيجة القديمة بأداة التسجيل الجديدة في جميع الأصول

في نهاية المطاف ، هذه فرصة رائعة لإعادة بناء نماذج التسجيل الخاصة بك لتحسين معدلات تحويل MQL إلى SQL ، واستخدام تحلل الدرجات للمساعدة في الحفاظ على قمعك الطازجة وذات صلة ، ومساعدة فريق المبيعات الخاص بك على إعطاء الأولوية للتقدم المناسب. وإذا كنت تبحث عن المزيد من الإرشادات العملية والنصائح والحيل ، تحقق من المزيد مننا HubSpot الإرشاد في مقاطع الفيديو.

إذا كان كل هذا يبدو شاقًا وكانت أنت وفريقك بحاجة إلى مساعدة في الترحيل إلى أداة تسجيل الرصاص الجديدة ، فتواصل!

هل تحتاج إلى مساعدة في الهجرة؟ استكشف خدمات تنفيذ HubSpot

تسجيل الرصاص هو مجرد قطعة واحدة من فريق عمليات الإيرادات المحاذاة جيدًا. احصل على دليلنا الكامل إلى المرح للصناعات أدناه.