كيف تجعل الناس يريدون ما تبيعه – أكثر جرأة وأعلى صوتًا
بدأت في طرح إعلانات تساوي بين البشرة الخالية من الشعر والجمال والصحة والثقة بالنفس و “التألق اللامع”. في هذه العملية ، جعلت الشركة كل امرأة صينية أكثر وعيًا بكل بصيلات ضالة.
من خلال “تثقيف” عملائها وتشجيع “رهاب الزغب” ، تظل فيت العلامة التجارية الأسرع نموًا في الصين لشركتها الأم ريكيت بينكيزر. ترتفع مبيعات مزيلات الشعر في آسيا بنسبة 20٪ سنويًا ، أي ما يقرب من ضعف معدل شفرات الحلاقة النسائية.
هذه الإستراتيجية التسويقية لجعل النساء يركزن على عيوبهن المتصورة ليست جديدة. في الواقع ، إنها قديمة قدم التلال ، ولكن هذا هو السبب في أنها فعالة جدًا (ليس فقط للنساء – ولكن للجميع).
نبني جميعًا قراراتنا الشرائية على كيفية قيامنا بإعلان أو ترويج أو منتج يشعر. ليس على ما ستفعله لنا.
كبشر ، نحن جميعًا مرتبطون بشدة بالرغبة في نفس الأشياء – صحة أفضل ، المزيد من المال ، شعبية كبيرة ، مظهر محسن ، مدح الآخرين ، مزيد من الراحة ، مزيد من وقت الفراغ ، حياة سعيدة.
إذا كان التسويق الخاص بك يمكن أن يجلد الناس في رغوة من خلال مناشدة واحدة من هذه الرغبات العميقة – أنت ذهب.
ليس من المنطقي أن تصبح النساء الصينيات (اللواتي ربما يكونن الأقل تحديًا بيننا) ، أسرع مستخدمات كريم إزالة الشعر نموًا.
لا تشتري النساء الصينيات بناءً على ما إذا كان هذا منطقيًا. إنهم يشترون بسبب رغبتهم في مظهر أفضل وحياة سعيدة. يريدون يشعر جميل عن طريق شراء المنتج.
هذا ليس مجرد شيء نسائي أيضًا. الرجال يشترون بنفس الطريقة.
فكر في جارك الذي يخرج ويشتري لنفسه شاحنة شيفروليه سيلفرادو جديدة محملة بالكامل.
يخبر نفسه أن السبب في ذلك هو أن الشاحنة تتمتع بقدرة سحب جيدة للغاية وسرير شاحنة طويل وستكون رحلة آمنة للعائلة. لكن قراره الحقيقي بالشراء قرار عاطفي – إنه يحب الطريقة التي تجعله بها هذه الشاحنة الكبيرة الجديدة يشعر. قاسٍ. قوي. قوي.
