ما علمنا به 2025 الواردة عن الذكاء الاصطناعي ، والبحث والمشتري الجديد B2B
كان الحدث السنوي الرائد في HubSpot ، في عام 2025 ، دعوة للاستيقاظ لمسوقي B2B.
في كل عام ، يتوجه أعضاء فريق Weidert Group إلى المؤتمر بهدف واحد: إعادة رؤى تمكن عملائنا في الصناعات المعقدة من النمو بشكل أفضل. على الرغم من أن موقع 2025 كان استثناءً من القاعدة (سان فرانسيسكو مقابل بوسطن) ، إلا أن الطاقة والإلحاح في التطور كانت حاضرة كما كانت دائمًا. في الواقع ، أكثر من ذلك.
في آخر حلقة لدينا من بودكاست التغيير، فريقنا – الذي انضم إليه بعض الضيوف المميزين (انظر محتوى المكافأة!) – ينقسم أكبر الوجبات السريعة وما يعنيه كل شيء لاستراتيجية التسويق والمبيعات لعام 2026. من التخصيص المدعوم من الذكاء الاصطناعى إلى طراز التسويق الجديد ، ظهر لأول مرة ، هناك الكثير مما يجب الدخول إليه.
شاهد أو استمع أدناه لسماع ردود أفعالنا غير المسلحة ، والجلسات المفضلة ، والخطوات التالية للمسوقين B2B. أو اقرأ ملخصنا لمتابعة.
شاهد الحلقة 29 من التغيير ، ثم اشترك في تفاحةو يوتيوبو سبوتيفيو weidert.comأو تطبيق البودكاست المفضل لديك.
Hubspot AI Leadership Leap: A Product Update Tsunami
“كانت هناك مجموعة من العلماء المجنون الذين يعملون في مختبراتهم.” – جريج لينمانستونز
هذا العام ، قدمت HubSpot أكثر من 200 تحديث للمنتج ، وهو وحدة تخزين قد تشعر عادةً بالسحر. ولكن هذا العام ، شعرت التحديثات بديهية واستراتيجية وقابلة للتنفيذ.
تحسينات بارزة:
- وكلاء الذكاء الاصطناعى المتكامل (التنقيب ، وكونسيرج العميل ، وكيل البيانات)
- أدوات التثبيت المفرطة التي تعمل ببيانات CRM غير منظمة
- Breeze Studio لإنشاء AI Assant و Custom AI ، حيث يمكنك بناء أو الاقتراض من السوق
- تحسينات مفيدة عبر التسويق والمبيعات والخدمات والبيانات ومراكز التجارة
لم تكن هذه مجرد ترقية. كان إعادة الابتكار.
AI يغير سلوك المشتري (وكل شيء آخر)
يعتمد المشترون على الذكاء الاصطناعي للتعلم قبل زيارة موقع الويب الخاص بك. وهذا يعني أن سلوك البحث ، واستراتيجية المحتوى ، وحتى المؤهلات الرائدة يتحولون بشكل أساسي. حيث تم تحسيننا مرة واحدة للروابط الزرقاء على Google ، يجب علينا الآن تحسين محركات التوليد مثل chatgpt و perplexity و Google AI.
“عليك تكييف المحتوى الخاص بك لتكون قابلاً للاكتشاف من خلال محركات البحث التوليدي.” – تشيلسي دروش
تأثير العالم الحقيقي:
- حركة مرور الموقع تنخفض ، لكن جودة الرصاص تتحسن
- العملاء المتوقعين يصلون إلى حد كبير
- المشترين يدفعون أدوات الذكاء الاصطناعي مع السياق والتحويل بشكل أسرع
يجب على المسوقين B2B التكيف أو يخاطر بفقدان الرؤية تمامًا.
يتطور التسويق الوارد: أدخل إطار العمل
“جذب ، الانخراط ، البهجة خارج. Express ، خياط ، تضخيم ، تطور في.” – نيكول ميرتس
قدم HubSpot نموذج تشغيل جديد للمسوقين: تسويق حلقة. منظم كحلقة Infinity ، يعكس هذا النموذج بشكل أفضل ديناميات التسويق في الوقت الفعلي اليوم.
المراحل الأربع لتسويق الحلقة:
- يعبر: تحديد صوت علامتك التجارية وهويتك.
- خياط: استخدام البيانات المنظمة وغير المنظمة لتخصيص التجارب.
- أسهب: مشاركة المحتوى عبر القنوات المجزأة.
- تطور: تحسين في الوقت الفعلي ، وليس ربع سنوي.
تدعم أدوات HubSpot الآن كل خطوة مع قدرات الذكاء الاصطناعى المدمج وأتمتة ، مما يجعل من الممكن التحرك بشكل أسرع دون المساس بالجودة.
عصر الفريق الهجين البشري AI +
إذا لم يكن الأمر واضحًا بالفعل ، فقد أوضح عام 2025 الوارد تمامًا: مستقبل التسويق ليس منظمة العفو الدولية أو البشر. إنها البشر بالإضافة إلى الذكاء الاصطناعي. أو ، كما وضعه مؤسس HubSpot و CTO Dharmesh Shah في الحديث الرئيسي:
“أنت إلى قوة الذكاء الاصطناعي.” – دارميش شاه
بالنسبة لفرق التسويق التي تغمرها ، كانت الرسالة مطمئنة وتمكينًا: ليس عليك إتقان كل أداة جديدة بشكل فردي. تقوم HubSpot بمركبة مكدس الذكاء الاصطناعى ، مما يتيح للمسوقين أن يركزوا على الإستراتيجية والإبداع والأداء.
الفوائد الرئيسية للنموذج الهجين:
- منظمة العفو الدولية تتعامل مع التحجيم والسرعة
- البشر يقودون الإستراتيجية والإبداع
- معا ، يتيحون دائما التكرار
عندما تحدثت مع Candice Meyers ، مدير التسويق في مزود تكنولوجيا المعلومات وعميل Weidert Group ، الارتفاع حول أكبر الوجبات السريعة لها من الوارد ، أوضحت كيف تضع عقلية ذلك هذا موضع التنفيذ:
“لقد تعاملت مع الذكاء الاصطناعي مثل عملي Bestie. لن يحصل عليه دائمًا بشكل صحيح ، ولكن كلما كان ذلك أفضل ، كلما كانت النتيجة أفضل.” – كانديس مايرز ، الارتفاع
اسمع المزيد من Candice في محتوى المكافأة هذا من Podcast التغيير → توقف عن مطاردة النقرات. ابدأ في بناء الثقة. Inbound25 رؤى مع Candice Meyer
الوجبات الجاهزة التكتيكية لعام 2026 التخطيط
سواء كنت تقود فريقًا للتسويق ، أو تعمل في المبيعات ، أو عمليات الدعم ، فإليك ثلاثة إجراءات فورية يجب اتخاذها:
1. قم بتشغيل مراجعة رؤية البحث
تعطي منصات الاكتشاف التي تحركها AI تنسيقات ومصادر مختلفة عن محركات البحث التقليدية. يساعدك تدقيق رؤية البحث في البحث:
- مؤشر رؤية الخاص بك اليوم – أداء التدقيق عبر البحث التقليدي ، وأدوات الذكاء الاصطناعى التوليدي ، والمنصات الاجتماعية ، وأدلة الصناعة.
- كشف إشارات سلوك الجمهور-تحليل بيانات ClickStream وصوت العميل لمعرفة كيف يبحث المشترين الحقيقيون ويقررهم.
- الفجوات الموضعية والفرص الضائعة-تحديد مزايا المنافس ، والإشارات خارج الموقع ، والاستعلامات عالية الحدود حيث تغيب.
- إعطاء الأولوية لإجراءات العائد على الاستثمار – فرص الحجم والتوصية بالتحديثات والتحسينات والمحتوى الجديد على الأرجح لدفع مكاسب الرؤية
2. بناء فريق التسويق الهجين الخاص بك
تمكين فريقك من:
- استخدم Breeze Studio Inside HubSpot لبناء مساعدين وموظفين مخصصين
- الاستعلام عن بيانات CRM غير منظمة عن الرؤى التي يمكنك استخدامها لتضخم شخصية تفاعل مع التوقعات والعملاء ، على نطاق واسع
- احتضان التجريب مع أدوات جديدة
Becca Hubert ، خبير استراتيجية للمحتوى في عميل Weidert Group آخر ، هياكل الصقر، وجد علاقة تكافلية مع الذكاء الاصطناعى بعد الحضور الوارد:
“الذكاء الاصطناعي ليس العدو. إنه مجرد زميل في الفريق يحتاج إلى تعليمات واضحة حقًا.” – بيكا هوبرت
3. تعلم وتطبيق إطار العمل
هذا هو كتاب اللعب التسويقي الجديد الخاص بك. تعلم كيف:
- التعبير عن هوية علامتك التجارية الفريدة واستخدم منظمة العفو الدولية لإنشاء محتوى سريع
- تخصيص كل نقطة اتصال مع التخصيص السياقي
- تضخيم عبر القنوات التي يستخدمها المشترين بالفعل
- تطور حملاتك في الوقت الفعلي ، وليس كل ثلاثة أشهر
“إذا لم تكن تتطور في الوقت الفعلي ، فأنت بالفعل متأخرة.” – نيكول ميرتس
الفكر النهائي: لا تنتظر للبدء
الواردة 2025 لم تكن مفيدة فقط. لقد كانت دعوة للعمل. ليس هناك وقت أفضل من الآن لبدء التعلم.
بناء فريقك الهجين. احتضان تسويق الحلقة. تحسين لمحركات إجابة الذكاء الاصطناعي. اتخذ خطوات لوضع نفسك لهذا الواقع الجديد. إذا لم تقم بذلك ، فأنت تخاطر بتركه.
استمع إلى سلسلة RECAP الكاملة 2025 بودكاست التغيير لمزيد من الأفكار التكتيكية من فريق Weidert وعملائنا ، الذين هم في الخنادق باستخدام أدوات HubSpot لحملات التسويق B2B الخاصة بهم كل يوم.
