10 مولدات أفكار لتسويق محتوى Mfg│Weidert Group
عادة، كل ما يتطلبه الأمر لتجفيف مجموعة من أفكار المحتوى التي تركز على التصنيع هو شاشة فارغة، ومؤشر وامض، وموعد نهائي. إلى أين تتجه لمحاربة حظر كتابة الإعلانات أو للحصول على الإلهام عندما تشعر أنه لا يوجد شيء جديد في تسويق المحتوى للمصنعين؟
من المحتمل أن تكون موضوعات تسويق محتوى B2B الجذابة والمتعلقة بالتصنيع أقرب مما تعتقد. استخدم هذه الطرق العشرة السهلة والمثبتة للعثور عليها:
- استشارة الذكاء الاصطناعي
- استخدم أدوات تحسين محركات البحث (SEO) للبحث عن الكلمات الرئيسية وتحليل SERP
- تعرف على جمهورك واستكمله بأدوات الاستخبارات
- قم بإجراء مقابلة مع خبراء الموضوع في شركتك (SMEs)
- قم بالمراجعة والتفاعل مع تعليقات العملاء/الجمهور
- مشاركة الوجبات السريعة الرئيسية
- العصف الذهني معًا
- استمع إلى صوت العميل (VOC)
- إعادة استخدام المحتوى الموجود
- التباهي المتواضع (بهدف)
1. استشر الذكاء الاصطناعي
يعد الذكاء الاصطناعي بمثابة تغيير واضح لقواعد اللعبة عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى. ومع ذلك، هناك الطريقة المتوقعة إلى حد ما – وغير الموصى بها تمامًا – للاستفادة من الأداة عن طريق كتابة بعض المطالبات والاعتماد على الذكاء الاصطناعي لكتابة المحتوى لك. هذا الاختصار كسول ويؤدي إلى نتائج عكسية، وبصراحة، من الخطير افتراض دقة الذكاء الاصطناعي.
ثم، هناك الطريقة الصحيحة لتكوين صداقات مع الذكاء الاصطناعي والاستفادة منه في تسويق المحتوى الصناعي. إن السرعة التي يمكن بها للذكاء الاصطناعي جمع المعلومات يمكن أن تؤدي إلى تسريع البحث وتعزيز التفكير بشكل كبير. تعد القدرة على تحليل البيانات والاتجاهات أمرًا قويًا في تحديد المحتوى المخصص والملائم لجمهور B2B المميز.
يمكن أن تكون نماذج اللغات الكبيرة مثل ChatGPT بمثابة لوحة صوتية رائعة للتجربة:
- فكرة الموضوع والاقتراحات،
- الأساليب الإبداعية لمحركات حركة المرور مثل العناوين والأوصاف التعريفية
- وحتى المسودات الأولية التي تلتقط أفكارك لمزيد من التحسين – مما يؤدي في النهاية إلى إنشاء محتوى أصلي
إحدى جماليات تطورات الذكاء الاصطناعي التوليدي هي التطرف الكفاءة في دور داعم لمنشئي المحتوى. إن سرعة ووفرة البيانات التي تم إنشاؤها استجابة لسلسلة من المطالبات توفر لنا كمديري محتوى مسارات جديدة للاستكشاف، وفرصة التحقق من صحة الاستراتيجيات الحالية، وتعمل على مواءمة المحتوى مع ديناميكيات السوق واحتياجات العملاء. النتيجة؟ يمكننا إنشاء محتوى أكثر تأثيرًا يؤدي إلى تفاعل ونتائج أفضل.
2. استخدم أدوات تحسين محركات البحث (SEO).
تعد منصات برامج تحسين محركات البحث (SEO)، مثل SEMRush وMoz وClearscope وغيرها، أساسية في توفير رؤى ووظائف قابلة للتنفيذ تعمل على تحسين فعالية المحتوى ورؤيته وأهميته.
نحن نستخدم أدوات تحسين محركات البحث (SEO) مثل هذه بشكل يومي لصياغة إستراتيجيات العميل من خلال البحث في الكلمات الرئيسية والتحليل التنافسي والتتبع والتحليلات التي تحدد أداء المحتوى. تُعلم مقاييس حركة المرور والمشاركة والتحويل قراراتنا بشأن تحسين المحتوى لمحركات البحث.
في المقابل، نستخدم أدوات تحليل تحسين محركات البحث (SEO) في SEMrush للحصول على معلومات فورية ومفصلة حول كيفية تحسين المحتوى الخاص بنا – بدءًا من استخدام الكلمات الرئيسية والعلامات الوصفية وإمكانية القراءة وبعض تحليلات تحسين محركات البحث (SEO) الأخرى الموجودة على الصفحة والتي تحدد كيفية صدى المحتوى ووصوله. الجماهير المستهدفة.
3. اعرف جمهورك
لا يمكنك إشراك جمهور لا تعرفه.
تتحسن أدوات البحث عن الجمهور في مساعدة مسوقي المحتوى الصناعي على تطوير اتصالات أعمق والاستفادة منها لأنها تجيب على متى وأين وكيف يقضي المستهدفون وقتهم عبر الإنترنت.
وباستخدام هذه المعلومات، يمكن للمسوقين أن يكونوا عازمين على كيفية ومكان التحدث إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يتوافقوا مع ملفات تعريف العملاء المثالية وأهداف الشركة. SparkToro هي أداتنا المفضلة لتحديد التأثيرات المشتركة بين أفراد الجمهور المستهدف حتى تتمكن من صياغة محتوى له تأثير في القنوات المناسبة.
لقد رأينا بشكل مباشر كيف يمكن أن يساعد استخدام أدوات SparkToro في تحسين ملاءمة المحتوى وتوزيعه، وهو ما يترجم إلى محتوى من المرجح أن يؤدي إلى تحويل العملاء والاحتفاظ بهم، وتعزيز عائد الاستثمار لتسويق المحتوى.
متعلق ب: لماذا وكيفية إجراء بحث الجمهور للتسويق الداخلي
4. مقابلة الشركات الصغيرة والمتوسطة
يعد خبراء الموضوع (SMEs) مفيدًا بشكل استثنائي لمسوقي المحتوى. قد تكون الشركات الصغيرة والمتوسطة ضمن فريقك، أو فريق عميلك. ربما كلاهما.
إن المعرفة والخبرة العملية التي يجلبونها إلى المقابلات تعزز المصداقية، وغالبًا ما تكون رؤاهم دقيقة – مما يعني إمكانية أكبر لاستخلاص العديد من موضوعات القيادة الفكرية التي تتناول جميع جوانب رحلة المشتري.
علاوة على ذلك، فإن الشركات الصغيرة والمتوسطة هي صوت السلطة الذي يستمع إليه عملاؤك المحتملون عند حل التحديات أو استكشاف الفرص. يمكن أن تساعد الثقة التي يولدها المحتوى المدعوم من الخبراء في جذب العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية وتحويلهم، والحفاظ على مشاركتهم أثناء اتخاذ القرار، وتنمية العلاقات طويلة الأمد.
(نصيحة احترافية: إنها أيضًا نوع التجربة المباشرة من منظور الشخص الأول التي تبحث عنها Google في المحتوى الذي يحتل مرتبة عالية في SERPs.)
5. قم بمراجعة التعليقات والتفاعل معها
تعد محادثات وسائل التواصل الاجتماعي مصدرًا رائعًا للمحتوى. استخدم مدونتك للإجابة على الأسئلة التي يطرحها العملاء على صفحاتك على LinkedIn وFacebook والمنصات الاجتماعية الأخرى، أو ابحث عن التعليقات الموجودة على المقالات الصناعية، أو مواقع المجتمع التجاري للحصول على وجهات نظر جديدة حول الموضوعات الشائعة.
ابحث في مراجعات العملاء لمنتجاتك وخدماتك عن المواضيع المتكررة. فكر أيضًا في البحث في صفحات الأسئلة الشائعة – الخاصة بك وتلك الخاصة بالمنافسين – للاستفادة من المناقشات والتحديات الدائمة كأفكار لمحتوى المدونة.
الاستفادة من المواضيع الشائعة في مجال عملك من خلال مجموعات LinkedIn، وصفحات مجتمع Facebook، وموجزات هاشتاج X. مجتمعات Reddit (subreddits) هي بمثابة فكرة ذهبية لتوليد أفكار المحتوى. يقدم المحترفون من جميع أنواع الصناعات آراءهم حول اتجاهات الصناعة والرؤى والابتكارات، ويجيبون على أسئلة أعضاء المجتمع الآخرين في سلاسل المحادثات – وهي أيضًا فرصة مثالية للمشاركة الخاصة بك. مع وجود 52 مليون مستخدم نشط يوميًا وأكثر من 430 مليون مستخدم نشط شهريًا على مستوى العالم، يعد reddit منصة اجتماعية لا ينبغي تجاهلها في تسويق المحتوى الصناعي. هل تشعر بأنك “بعيد المنال” بالنسبة لـ Reddit؟ لا. ابدأ هنا.
إن إدراك الأسئلة والتعليقات التي تظهر على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة والاستفادة منها هو أكثر من مجرد محرك لفكرة المحتوى. فهو يساعدك على صياغة المنشورات ذات الصلة بشخصيات المشتري المستهدف والجماهير الحالية، ويخلق فرصًا لجذب عملاء محتملين جدد. إنها أيضًا، بصراحة تامة، رهانات على الطاولة لأي عمل تجاري في عام 2024.
6. شارك الوجبات السريعة الرئيسية
فكر في الطرق العديدة التي يمكنك من خلالها الوصول إلى المحتوى من أجل التعلم والتطوير الخاص بك على أساس يومي. في أسبوع واحد كمدير محتوى، غالبًا ما أستهلك الندوات والندوات عبر الإنترنت وورش العمل والاتجاهات والإحصائيات والمعارض التجارية والمنشورات التجارية والتحليلات التنافسية – والقائمة تطول. يوجد ضمن هذا المحتوى رؤى أساسية، عند مشاركتها، يمكن أن توفر الأساس لمقالات مدونة فردية أو متعددة الأجزاء، والمحتوى المتقدم، والمشاركات الاجتماعية، والفيديو القصير، والمزيد. إذا كنت أقوم بالعمل لتعلم شيء قد تجده شبكتي أيضًا ذا قيمة، فقد أستغله أيضًا في جهودي التسويقية!
إن استخدام الوجبات السريعة لإثراء المحتوى الخاص بك يمكن أن يوفر أيضًا فرصًا لتمييز علامتك التجارية والشركات الصغيرة والمتوسطة كقادة فكر في الصناعة، وهو تمييز قيم يمكن أن يترجم إلى ميزة تنافسية كبيرة.
7. العصف الذهني
أنت لا تقوم بإنشاء أفكار المحتوى في فراغ. قم بالعصف الذهني مع زملاء العمل، وقم بتجميع قائمة بالموضوعات التي تظهر على السطح.
على الرغم من عدم وجود فكرة سيئة من الناحية النظرية، إلا أن الأمر يستحق أن تقضي وقتك في اتباع نهج أكثر استراتيجية تجاه الأشخاص الذين تطلب منهم المساهمة. فريق المبيعات الخاص بك، على سبيل المثال، هو مجموعة مثالية لتبادل الأفكار حول الموضوعات التي تهم جمهورك. إنهم يتواصلون بانتظام مع العملاء والمحتملين، ويفهمون بعمق رحلات الشراء الخاصة بهم، ويجيبون على كل شيء بدءًا من الأسئلة العامة وحتى الاهتمامات الرئيسية – وهو منجم ذهب مثالي للمسوقين الأذكياء في مجال B2B.
8. استمع إلى صوت العميل (VOC)
يعد الاستماع بشكل مباشر عن عملك من شركاء الصناعة والموظفين والعملاء طريقة فعالة للعثور على المبشرين المتحمسين للعلامة التجارية. إنه تحقق رائع، ولكن كيف يمكن ترجمة المراجعات المتوهجة وربما غير المتوهجة إلى أفكار المحتوى؟
من المؤكد أن المقالة العرضية التي يغني فيها العميل مديحك هي أمر متوقع. لكن تنفيذ برنامج صوت العميل (VOC) يجعلك أقرب إلى فهم ما يريده عملاؤك ويشعرون به. يمكن استخلاص مخاوف وتحديات ودروس VOC السائدة من المحتوى ذي الصلة والثاقب.
9. إعادة استخدام المحتوى الموجود
من المحتمل أن يكون لديك موارد على موقع الويب الخاص بك والتي تعد بالفعل محركات مرورية. ستكشف المراجعة السريعة لتحليلات موقع الويب الخاص بك عن دليل يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف، أو صحيفة حقائق لا بد من الحصول عليها، أو غيرها من الأصول التسويقية عالية الأداء. لا تنظر إلى أجزاء المحتوى هذه على أنها لا يمكن المساس بها – بدلاً من ذلك، التزم بتحديثها بانتظام لإبقائها محدثة، مع الاستشهاد بأحدث البيانات والاتجاهات ذات الصلة بالتصنيع.
هناك أيضًا قوة الفيديو التي يجب وضعها في الاعتبار. في عام 2024، ما يقدر بنحو 91% من الشركات تستخدم الفيديو كأداة تسويقية – مما يعني أنك على الأرجح في هذه النسبة. ربما تعلم أن الفيديو هو وسيلة مراسلة فعالة. نظرًا لأنه يمكنك تجميع الكثير من المعلومات في وقت قصير، فإن الفيديو فعال في التأثير على المشترين في المراحل الأولى من رحلتهم لاتخاذ قرارات الشراء.
إن عرض الفيديو حسب الطلب، مثل الأحداث المباشرة التي تم إعادة توظيفها في ندوات عبر الإنترنت، يؤدي أيضًا إلى إبقاء زوار موقع الويب موجودين لفترة من الوقت، مما يؤدي إلى تعزيز المشاركة بشكل جيد على الصفحة. كما أنها توفر لك بعض نطاق عرض المحتوى. على سبيل المثال، قد تشرح مقالة مدونة موضوع الندوة الرئيسي عبر الويب من منظور جديد، أو يمكنها ببساطة تقديم نسخة من الجلسة.
متعلق ب: لا تنفد أبدًا من أفكار المدونات الرائعة! 40+ نصائح لموضوع المدونة لعملك
10. التباهي المتواضع (بهدف)
يعد التربيت على ظهرك بشكل مفرط أحد أضمن الطرق لإنشاء محتوى يؤدي إلى فصل المشترين الصناعيين. ومع ذلك، فمن المستحسن إدخال القليل من التفاخر المتواضع في خطتك التسويقية التي تخدم غرضًا ما.
- اعرض إنجازاتك في دراسات الحالة التي تحتفي بنجاحات عملائك.
- تقديم لمحات عامة عن الكتاب الأبيض الثاقب لإثبات القيادة الفكرية.
- اكشف زيف الخرافات الشائعة في الصناعة من خلال مناقشة كيفية حل منتجاتك وخدماتك لتحديات التصنيع الفعلية المماثلة.
إن استخدام هذه الأنواع من الأمثلة التوضيحية يوضح اهتمامك الصادق بالظهور لمساعدة العملاء بدلاً من مجرد الرياء لهم.
لا يجب أن تكون أفكار تسويق المحتوى للمصنعين وليمة أو مجاعة. إن الاستفادة بشكل مدروس من المعلومات التي لديك بالفعل أو التي يمكنك الوصول إليها بسهولة قد توفر التنوع المطلوب. يمكنك العثور على الإلهام من خلال البحث في البيانات المحيطة بالتحديات التسويقية التي يواجهها المصنعون الصناعيون في مجال B2B والانتصارات المجمعة في تقرير حالة المبيعات والتسويق الصناعي الخاص بنا.
