Hoffman التخطيط والتصميم والإنشاءات ، Inc. Taps Weidert Group لمحاذاة فرق الإيرادات وتسريع النمو مع HubSpot

APPLETON ، WI ، سبتمبر 2025-أعلنت Weidert Group ، وكالة المبيعات والتسويق الصناعية وراء بعض العلامات التجارية B2B الأسرع نموًا في الغرب الأسرع ، اليوم أن Hoffman Planning و Design & Construction ، Inc. قد تعاقدت على الشركة لتحديث عملياتها الإيرادات من خلال تنفيذ CRM الكامل CRM ، بالإضافة إلى التسويق الاستراتيجي وتحديد المبيعات.

التحول الذي يعيد تشكيل السندمبيعات تجريبية

يتطلب مشهد البناء الصناعي اليوم مقاربة متطورة لتوليد الإيرادات. مع استكمال مشتري B2B ما يقرب من 70 ٪ من عملية التقييم الخاصة بهم قبل إشراك البائعين ، و 80 ٪ من الاتصالات الأولية التي تنشأ من المشترين أنفسهم ، يجب على شركات البناء إعادة تصور بشكل أساسي كيفية جذبهم ومشاركتهم وتحويلهم.

وقالت نيكول ميرتس ، نائب الرئيس للمبيعات والتسويق في Weidert: “بالنسبة للمساعي المعقدة للبناء ، يتم فوز المعركة الحقيقية (أو خسرها) قبل أن تهبط طلب تقديم العروض على الإطلاق”. “من خلال إعطاء فرق Hoffman في الوقت الفعلي الاستخبارات والمحتوى الذي يجيب على الأسئلة الأولى ، سنساعدهم في توضيح تلك البوابة الأولى الحرجة وبناء الثقة مع لجان الشراء.”

بالنسبة لشركات التصميم والبناء مثل Hoffman ، تمثل سلوكيات المشتري تحديًا وفرصة خفية. يتم البحث عن مشاريع بقيمة مئات الآلاف أو ملايين الدولارات وتقييمها وتقييمها في مجلس الإدارة والبحث عبر الإنترنت حيث لا يمكن الوصول إلى أساليب المبيعات التقليدية.

لهذا السبب تعاونت شركة Hoffman Planning و Design & Construction ، Inc. مع مجموعة Weidert لإعادة تصور كيفية تحديد وتتبع وتحويل الآفاق خلال هذه المرحلة “غير المرئية” من عملية الشراء-ولمساعدة فرق المبيعات على تركيز جهودها على أعلى فرص القيمة أثناء بناء العلاقات مع المشترين تمامًا عندما تكون جاهزة للانخراط.

تحول الإيرادات الشامل

تركز الشراكة على ثلاثة مجالات حاسمة حيث تقصر أساليب المبيعات التقليدية في بيئة اليوم التي يسيطر عليها المشتري:

احتمال رؤية: من خلال تنفيذ HubSpot CRM ، ينشر هوفمان الآن منظمة العفو الدولية لفهم الأشخاص الذين يبحثون عن خدمات التخطيط والتصميم والبناء ، واكتساب نظرة ثاقبة على احتياجاتهم الحقيقية وأين هم في رحلة صنع القرار.

المحتوى الذي يحولS: يقوم Hoffman و Weidert بتطوير محتوى مفيد ومفيد بشكل تعاوني يوجه الاحتمالات من خلال عملية التقييم الطويلة ، معالجة أسئلتهم واهتماماتهم المتطورة في كل مرحلة من مراحل رحلتهم.

عملية ما قبلالديكتات: باستخدام البيانات للتعلم والتحقق من صحة أنماط العملاء ، يمكن الآن لتحديد وتركيز أفضل الفرص الملائمة التي تتماشى مع ملفات تعريف العميل المثالية وقدرات الخدمة.

وقال ستيف ويل ، نائب رئيس تطوير الأعمال في شركة هوفمان للتخطيط والتصميم والبناء: “لقد اخترنا Weidert لأن فريقهم تحدى تفكيرنا مع بقاء التفكير المنفتح والركز على تحقيق نتائج قابلة للقياس”.

تتضمن المشاركة ترحيل البيانات الكامل إلى HubSpot ، وسير عمل الصفقة الآلية ، وعمليات المبيعات الموثقة ، والإرشادات الاستراتيجية المستمرة لضمان توفر النهج الجديد نتائج قابلة للقياس.

حول Hoffman Planning ، Design & Construction ، Inc.

يخدم Hoffman العملاء في جميع أنحاء ولاية ويسكونسن وعلى المستوى الوطني ، حيث يتصرفون باسم “حليفهم ، وكيل ، ومدافع” خلال المشروع ، من الرؤية الأولية إلى الإنشاء المكتمل. يقوم Hoffman بتصميم ويدير بناء منشآت حائزة على جوائز ومستدامة وفعالة في الطاقة في إجمالي تكاليف المشروع بشكل تنافسي للغاية عبر القطاعات المتنوعة. وتشمل هذه المعيشة العليا ، والتعليم ، والتجاري ، والتصنيع ، والدينية ، من بين آخرين. تعرف على المزيد في Hoffman.net.

حول Weidert Group ، Inc.

Weidert Group ، التي تأسست في عام 1980 ، هي وكالة شريكة لخدمات متكاملة الخدمات تساعد الصناعات والشركات التي تخدمها على النمو من خلال التسويق والمبيعات المتكاملة. كانت الشركة شريكًا معتمدًا في وكالة HubSpot منذ عام 2011 ، وحصلت على مكانة الماس كشريك رئيسي في عام 2020. HubSpot هو الرائد العالمي في برنامج أتمتة التسويق ومنصة CRM رقم 1 لشركات التحجيم ، مع أكثر من 258000 عميل في أكثر من 135 دولة. تم الاعتراف بـ Weidert Group بين الشركات الخاصة “Inc. 5000” الأسرع نموًا في أمريكا في عامي 2022 و 2023. توفر الشركة جميع مكونات جهود التسويق والمبيعات الفعالة بما في ذلك Gen Gen ، و Automation Marketing and Market ، وتصميم الويب ، وتحسين محرك البحث ، واستراتيجية المحتوى ، واستراتيجية الوسائط الاجتماعية ، وتنفيذ حدود المركز ، وصوت برامج العميل ، وتصميم عملية المبيعات. يمثل العملاء في المقام الأول منظمات من الأعمال التجارية إلى الأعمال التجارية في الصناعات المعقدة مثل التصنيع الصناعي والتوزيع والخدمات اللوجستية والخدمات المهنية.