كم يجب أن نستثمر في ميزانية التسويق لدينا؟ – أكثر جرأة وأعلى صوتًا

تختلف الإجابة على السؤال القديم – إلى أي مدى يجب أن تكون ميزانيتنا التسويقية – بناءً على نوع الأعمال التي لديك ، ومدى قوة (أو ضعيفة) علامتك التجارية الحالية ، ونوع السوق الذي تعمل فيه ، وما إذا كان عملك في مرحلة “استدامة” أو مرحلة نمو.

يعرف أصحاب الأعمال الأذكياء أن سر استراتيجية التسويق الفعالة ليس بالضرورة حجم ميزانية التسويق ، ولكن كيف يتم تخصيصه بشكل استراتيجي. لهذا السبب يكون التسويق التخريبي قويًا للغاية – عندما لا يمكنك التغلب على الغوريلا البالغة 800 رطل في السوق ، يجب عليك التغلب عليه.

ولكن دعنا نلطاء الهواء على شيء رئيسي واحد أولاً.

الشركات الذكية لا “ينفق” على التسويق. هم يستثمر. استراتيجيا. كما هو متوقع. عن قصد.

لكن كم هو كاف؟ والأهم من ذلك ، أين هل يجب أن تذهب هذه الميزانية أولاً؟

لنبدأ بحقيقة عالمية:

إذا لم تكن قد قمت ببناء علامة تجارية قوية ، فلا يوجد قدر من الإعلانات المدفوعة التي ستوفر لك.

يمكن للإعلانات المدفوعة أن تدفع حركة المرور ، ولكن إذا كانت علامتك التجارية تفتقر إلى الوضوح أو الثقة أو السحب العاطفي ، فلن يتم تحويل حركة المرور بشكل صحيح-فهي ستكلفك فقط تحترق من خلال مبالغ كبيرة من دولارات الإعلانات وإرسال خيوط حساسة للسعر ، فإنها لا تقدر عبقرية عملك وما تقدمه.

من ناحية أخرى ، إذا كان لديك علامة تجارية قوية ، فإن هذا يجعل كل دولار تسويقي يعمل بجد. خيوطك مؤهلة أكثر لأنهم يؤمنون بالفعل بشركتك والقيمة التي تقدمها ، ولا ينظرون إليك على أنها نوع من السلعة القابلة للتبديل التي يمكنهم القيام بالتسوق في الأسعار.

اتبع قاعدة 60/40

هناك سبب لهذا المبدأ هو الإنجيل في استراتيجية التسويق الحديثة. ال 60/40 القاعدة، الذي صاغه خبراء فعالية التسويق Les Binet و Peter Field ، يوصي تخصيص:

بناء العلامة التجارية طويلة الأجل. إنه يدفع الاتصال العاطفي والمصداقية وتصور السوق.

تنشيط المبيعات ، من ناحية أخرى ، على المدى القصير. يدفع للتحويل.

إليك كيكر: الشركات التي تتبع هذا النموذج تتفوق باستمرار على تلك التي لا – الصناعات Across ، وأحجام الإيرادات ، ونماذج الأعمال.

كم يجب أن تستثمر؟

بشكل عام:

• 5-10 ٪ من إجمالي الإيرادات يدعم النمو الثابت والاحتفاظ به.

• 11-20 ٪ من إجمالي الإيرادات يغذي النمو العدواني والأسواق الجديدة والحملات الرئيسية.

لكن المبلغ وحده ليس هو الصورة الكاملة. عليك أيضًا أن تسأل: كيف يمكنني تخصيص هذه الأموال بناءً على المكياج الفريد لأعمالنا؟

دعونا نحفر في 9 أهم العوامل لتوجيه ميزانية التسويق الخاصة بك – ولماذا تبقى العلامة التجارية في صميم كل منها.

1. أهداف العمل

الأهداف العدوانية تتطلب علامة تجارية جريئة.

إذا كان هدف عملك هو قيادة السوق ، فيجب عليك علامتك التجارية يؤدي عاطفيا– ليس فقط وظيفيا. العلامة التجارية القوية تصنع تسويق الأداء العمل بشكل أفضل وأرخص.

يأخذ نايك، على سبيل المثال. قبل أن تتمكن من امتلاك فئة الأداء ، كان عليها أولاً الوقوف لشيء ما. لم تكن “مجرد القيام بذلك” حملة – لقد كانت إعلانًا عالميًا للغرض. مهدت هوية العلامة التجارية الطريق لعقود من النمو المربح.